Bueno, si eres una marca que busca aumentar drásticamente el tráfico de su sitio web, ¡entonces sí!

Las grandes marcas suelen utilizar los sorteos para aumentar el tráfico de su sitio web. Y con esos mismos sorteos, aumentan los seguidores en las redes sociales, la participación, crean listas de correo electrónico, consiguen ventas por recomendación y mucho más.

Una sola campaña de regalos durante un corto período de tiempo puede aumentar drásticamente el tráfico del sitio web, seguidores en redes sociales y suscriptores de correo electrónico.

En este post, te mostraré cómo empezar con tu propio (¡exitoso!) sorteo.

¿Qué son los regalos online?

Los sorteos o concursos son campañas promocionales que ofrecen al público la oportunidad de ganar un premio. Una marca patrocina el premio, la gente envía sus participaciones y se elige un ganador al azar.

Tradicionalmente, los sorteos se organizaban en tiendas físicas, programas de televisión, revistas y periódicos. Hoy en día, cualquiera, desde una gran empresa a una PYME o un empresario en solitario, puede organizar sorteos en Internet, ya sea en un sitio web o en las redes sociales, como este de @mobkitchen:

Y este de @coconutbowls:

Las empresas modernas utilizan las redes sociales para construir su marca y su presencia online, y organizar un sorteo en sus canales sociales les permite ganar muchos más seguidores y aumentar la participación en sus publicaciones.

Con un concurso en redes sociales, puedes atraer fácilmente a una gran audiencia con solo crear una publicación para tu sorteo, ya que los usuarios que la encuentren en su feed interactuarán con ella comentándola, dándole a me gusta o compartiéndola. Crea una imagen o un vídeo impactante que incluya el nombre de tu marca, el premio del sorteo y la fecha límite. Las redes sociales visualmente atractivas como Facebook e Instagram son plataformas ideales para organizar un concurso.

Sin embargo, también puedes organizarlo en tu propio sitio web. Sólo tendrás que promocionarlo en las redes sociales para que lo conozca más gente. Publica algo como: “Visita mi sitio web para participar en el sorteo y podrás ganar a lo grande”.

Profundiza:
* El impacto de las redes sociales en las empresas en 2023
* Cómo aumentar el tráfico web a través de las redes sociales
* 10 técnicas SEO eficaces para atraer tráfico orgánico en 2023
* Por qué debes actualizar el contenido – O arriesgarte a perder el tráfico que tienes [Caso de Estudio]

¿Cómo los regalos aumentan el tráfico de su sitio web?

La belleza de un sorteo es que puede servir para múltiples propósitos, tales como:

• Crear listas de correo electrónico
• Aumentar el número de seguidores en las redes sociales
• Aumentar las inscripciones o las descargas de aplicaciones
• Aumentar el tráfico del sitio web

Si quieres crear una lista de correo electrónico, puedes pedir a los usuarios que proporcionen su dirección de correo electrónico para participar en tu sorteo.

Para aumentar el tráfico del sitio web, existen dos opciones:

• Organiza un sorteo en tu sitio web
• Utilice acciones de bonificación (como “realice [acción] para obtener X puntos en el sorteo”).

Organizar un sorteo en su sitio web

Si el formulario para participar en el sorteo se encuentra en su sitio Web, es obvio que la gente tendrá que visitar su sitio para participar.

Puedes promocionar tu sorteo en varias plataformas (redes sociales, correo electrónico, etc.), que dirijan a la gente a tu sitio para participar. ¡Listo! Aumento instantáneo del tráfico.

Domino’s Pizza anunció su sorteo en Facebook, en el que el premio era un año de pizza gratis (¡qué premio más atractivo!), e incluyó un enlace en la descripción al formulario de participación. Quien quisiera participar tenía que ir a su sitio web. Además, Domino’s Pizza consiguió generar una enorme participación en el anuncio del sorteo (2.400 me gusta, 945 comentarios y 427 compartidos):

Así es como se utiliza un sorteo para aumentar el tráfico del sitio web y la participación en las redes sociales.

También puedes crear un chatbot en tu sitio web que informe a los visitantes sobre la oportunidad y les pida que participen. Es una forma estupenda de atraer a los recién llegados y animarles a permanecer más tiempo en tu página y entregar su dirección de correo electrónico.

Esta es probablemente la forma más sencilla de organizar un sorteo que aumente el tráfico de tu sitio web.

Un método alternativo es la acción de bonificación….

Acciones de bonificación

Está muy bien utilizar un sorteo sólo para construir su lista de correo electrónico o aumentar el tráfico del sitio web. ¿Pero qué pasa si quieres obtener más de ello?

Con las acciones de bonificación, los participantes pueden completar tareas adicionales (“acciones“) para ganar puntos:

Una vez que una persona ha enviado su participación en el sorteo, ya no tiene nada más que hacer, a menos que le propongas tareas adicionales en la página de agradecimiento.

La página de agradecimiento es a la que se redirige a los usuarios una vez que han completado con éxito su participación en el sorteo. Puede ser algo parecido a esto:

Ahora que el usuario está “en ello para ganarlo”, la página de agradecimiento le dará opciones para realizar tareas con el fin de ganar puntos de bonificación.

Estas tareas pueden ser casi cualquier cosa que definas, como:

• Darnos me gusta en las redes sociales
• Etiquetar a tus amigos
• Compartir en las redes sociales
• Dejar un comentario
• Visite nuestro sitio web (o lea esta entrada del blog)
• Vea este vídeo
• Descarga nuestra app

¿Y qué hace la gente con los puntos que gana al completar las tareas?

Puedes establecer premios adicionales como descuentos en tiendas o tarjetas regalo. Asigna un “total de puntos” para cada premio adicional, y cuando un usuario acumule suficientes puntos tras realizar cualquiera de estas acciones, desbloqueará el premio. En la imagen anterior, el premio adicional es un descuento en la tienda online de la marca. Puedes desbloquear este premio extra con 5.000 puntos.

Para conseguir 5.000 puntos, los usuarios pueden:

• Recomendar a más personas para que participen (500 puntos)
• Suscribirse a dos canales de YouTube (250 puntos cada uno)
• Seguir dos cuentas de Instagram (250 puntos cada una)
• Seguir una cuenta de Twitter (250 puntos)
• Participar en una publicación en redes sociales (500 puntos)

Si su premio adicional es algo valioso para un participante, éste jugará para ganar los puntos necesarios para desbloquearlo.

Se trata de una estrategia excelente si desea utilizar su sorteo como una oportunidad para promocionar otros aspectos de su empresa, como sus canales de redes sociales, publicaciones en blogs o incluso una aplicación. La gente puede utilizar estos puntos para enviar participaciones adicionales al sorteo. Más participaciones significa más posibilidades de ganar.

También puedes permitir que la gente utilice los puntos ganados para adquirir descuentos o artículos gratuitos de tu tienda. Si incluyes “visita nuestro sitio web” como acción adicional, la gente irá literalmente a tu sitio web para ganar esos puntos.

Cómo organizar un sorteo online

Los sorteos son sencillos. Usted patrocina un premio, hace que la gente participe para ganar ese premio y luego elige un ganador al azar.

Sin embargo, es fácil que muchas cosas salgan mal en un sorteo, por ejemplo:

• Si no se planifica correctamente, el sorteo puede generar clientes potenciales de baja calidad. Por ejemplo, si selecciona un premio que genera muchos clientes potenciales interesados en el premio, pero no en su marca.
• La gente puede engañar al sistema. Si no dispone de un sistema adecuado, como una herramienta de gestión de sorteos, la gente puede enviar más de una participación.
• Tu nuevo público podría enfadarse por el ganador que elijas. El objetivo de tu sorteo es captar nuevos clientes potenciales, por lo que si el sorteo les parece injusto, es posible que más adelante no quieran tratar con tu marca.

Estos problemas son siempre una posibilidad. Sin embargo, pueden evitarse. Si quiere que su sorteo se desarrolle sin problemas y obtenga los mejores resultados, debe tenerlo en cuenta:

• El objetivo del sorteo
• La elección del premio
• El lanzamiento y la promoción del sorteo

Repasemos estos puntos cruciales con más detalle.

1) Elegir un objetivo

En primer lugar, debe seleccionar un objetivo principal para su sorteo y, a continuación, configurar el sorteo para alcanzar dicho objetivo.

Para este artículo, digamos que nuestro objetivo principal es aumentar el tráfico del sitio web. Puede conseguirlo configurando el sorteo en su sitio web o con acciones de bonificación (como se explica en la sección anterior).

Si su objetivo es aumentar el número de suscriptores de correo electrónico, puede pedir a los usuarios que envíen su dirección de correo electrónico para participar. Del mismo modo, si tu objetivo es conseguir seguidores en las redes sociales, los usuarios deberán seguirte para poder participar en el sorteo.

Lo mejor de utilizar acciones de bonificación es que te permiten alcanzar múltiples objetivos. El tráfico del sitio web o del blog puede ser su objetivo principal, pero también podría conseguir más suscriptores de correo electrónico o seguidores en las redes sociales. En este caso, utilizarías acciones de bonificación para conseguir que la gente se suscriba a tu lista de correo electrónico o te siga en las redes sociales.

El objetivo de @doggielawn era desarrollar su marca en Instagram, por lo que utilizó este sorteo para aumentar sus seguidores y la participación en esta publicación:

Ahora, si quisieran dirigir el tráfico de Instagram a su sitio web, podrían alojar el sorteo en su sitio e incluir un enlace a esa página en la publicación o incluso en su biografía de Instagram.

2) Ofrecer un gran premio

La gente participa en concursos por una sola razón: ¡el premio! Esta es la parte más importante del sorteo.

Cuanto mejor sea el premio, más participaciones recibirá. Esto significa más clientes potenciales y más tráfico en el sitio web. Elegir un premio que sea deseable para un público amplio puede conseguirle toneladas de nuevos clientes potenciales. Sin embargo, también puede acabar con un gran número de clientes potenciales de baja calidad.

Por ejemplo, un iPhone o una Xbox One atraerán a un gran número de clientes potenciales. Pero una gran mayoría de ellos sólo estarán interesados en el premio, y no en su marca o sus productos. Esto significa que tendrá que dedicar mucho tiempo a eliminar clientes potenciales de mala calidad de su lista recién adquirida.

Para atraer a los clientes potenciales de mejor calidad, tendrá que seleccionar un premio que su público objetivo específico, y no cualquiera que vea su sorteo por casualidad, desee.

Topaz Labs, una empresa de software de edición de imágenes, consiguió aumentar sus seguidores en las redes sociales y sus suscriptores de correo electrónico con un sorteo en las redes sociales. El sorteo también les ayudó a aumentar el tráfico de su sitio web durante la campaña. Gracias al aumento del tráfico, consiguieron 3.973 nuevos usuarios de cuentas de prueba:

¿Cuál fue la estrategia de Topaz Labs? ¿Cómo consiguieron tan buenos resultados?

Seleccionaron un premio relevante para su negocio. Querían dirigirse a los fotógrafos con su sorteo, así que crearon un premio que incluía su propio software, un dron DJI y una mochila para fotógrafos.

A continuación, aprovecharon el premio para conseguir que los usuarios visitaran su sitio web, crearan nuevas cuentas de prueba y participaran en sus publicaciones en las redes sociales.

Las personas interesadas en iPhones o juegos probablemente pasarán por alto tu sorteo de fotografía. Esto es bueno porque tu intención es atraer a los mejores clientes potenciales.

Profundiza:
* Cómo crear una estrategia de concursos en redes sociales para aumentar la participación
* Cómo aumentar tus conversiones con la participación de clientes online
* 10 formas de medir el compromiso en las redes sociales (¡además de 7 herramientas para rastrearlo!)

3) Lanza y promociona tu sorteo

Una vez que haya determinado el objetivo y el premio, tendrá una idea del método de participación en el sorteo. También sabrás qué plataforma es la mejor para organizar el sorteo.

El lanzamiento real es el momento más crucial para su sorteo. Normalmente, este tipo de concursos se organizan durante una o dos semanas. Esto no te da mucho tiempo para promocionar tu sorteo, por lo que es esencial causar una buena impresión desde el principio a una audiencia masiva.

Forever Fleurs promocionó su sorteo del Día de la Madre en Instagram, una plataforma en la que ya están establecidos. Lo primero que hicieron fue crear el post del sorteo, que estuvo activo durante diez días:

Lo mejor es utilizar los canales de marketing ya establecidos para promocionar el concurso. Informa a tu público con antelación y haz que interactúe en las redes sociales.

También es esencial permitir a los participantes que recomienden el concurso a otras personas. Puedes hacerlo mediante acciones de bonificación. De este modo, tu público actual puede ganar puntos por traer a más gente.

Las plataformas más comunes para organizar un sorteo son:

• Redes sociales: Crea un post para tu sorteo en redes sociales como Facebook o Instagram. Pide a los usuarios que den “me gusta”, comenten, etiqueten y compartan la publicación para aumentar su viralidad.
• Correo electrónico: Envía un correo electrónico a tu lista de correo electrónico actual para anunciar el inicio de tu sorteo. Asegúrate de incluir enlaces a tu sitio web para aumentar el tráfico.
• Entradas de blog: Crea una entrada de blog en tu sitio web (o en otro blog) que contenga toda la información relevante para el sorteo.
• Otros medios: Podcasts, periódicos, revistas, folletos, etc.

Últimas palabras sobre cómo aumentar el tráfico del sitio web con un sorteo

Regalos han demostrado ser una herramienta eficaz para aumentar el tráfico del sitio web en un corto período de tiempo. Cuanto más tráfico dirija a su sitio web, más posibilidades tendrá de conseguir nuevos clientes. Por eso merece la pena invertir en sorteos.

También puede utilizar su sorteo para conseguir varios objetivos. Además de aumentar el tráfico del sitio web, puedes utilizar el sorteo para aumentar el número de seguidores en las redes sociales y de suscriptores de correo electrónico. Esto le ayudará a largo plazo con su estrategia de remarketing.

La publicación Cómo aumentar el tráfico de su sitio web con un sorteo apareció primero en Single Grain.

Casi el 59% de los consumidores estadounidenses interactúan con las marcas en las redes sociales, a veces hasta tres veces al día. Y casi dos tercios de los consumidores que están satisfechos con las interacciones de marca a través de los medios sociales son propensos a recomendar esa marca a otros.

Así que sabe que es importante… pero ¿aún se encuentra mirando las pantallas de su ordenador preguntándose qué palabras mágicas aumentarán la participación en plataformas como Twitter, Facebook e Instagram? ¿Está ignorando sus canales de medios sociales? O, peor aún, ¿los utiliza para difundir contenido promocional… y poco más?

Te lo ponemos fácil con 30 sugerencias de conversación en redes sociales. Este “archivo deslizante” de aperturas atractivas puede utilizarse en cualquier sector.

Contenido relacionado: 7 formas de aumentar la participación en las redes sociales [podcast].

No temas hacer preguntas generales

Una de las mejores formas de aumentar la participación es hacer preguntas: A la gente le encanta hablar de sí misma, y uno de los objetivos de las redes sociales es fomentar la autorrevelación para que tus seguidores se conviertan en una comunidad.

Recuerde que no todas las preguntas tienen por qué estar relacionadas con su negocio. La conversión no debe ser tu único objetivo en las redes sociales. El compromiso en sí mismo vale su peso en oro.

Estas son algunas de nuestras preguntas generales favoritas para iniciar una conversación:

• “Si pudieras entrevistar a una persona de tu sector, ¿a quién entrevistarías?
• “¿Qué cosa buena podrías hacer hoy por alguien en tu vida?”.
• “Si te tocara la lotería Powerball, ¿en qué gastarías tu premio?
• “¿Qué te gustaría decirle a tu yo de 5º curso?”.
• “¿Cuáles son las cinco cosas sin las que no podrías vivir?”
• “¿Qué opina de [alguna noticia reciente de su sector]?
• “¿Quién es tu superhéroe favorito y por qué?
• “¿Qué decisión de tu vida te gustaría cambiar?

Las nuevas empresas que no cuenten con un público numeroso y receptivo probablemente no recibirán muchas respuestas, aunque hagan preguntas interesantes. Para fomentar la participación, considera la posibilidad de pedir a algunos amigos o colegas que respondan a tus preguntas. También puedes pagar a la mayoría de las plataformas de redes sociales para que promocionen tus publicaciones entre un público relevante y específico.

Contenido relacionado: Promoción de contenidos de pago: Comparación de las distintas plataformas

Asegúrese de que también hace preguntas significativas y relevantes

Si bien es divertido -y eficaz- hacer preguntas de calentamiento a tus seguidores, hay otra gran razón para hacer preguntas a tus seguidores sociales: ayuda con la investigación de mercado. El autor de Product Launch Formula, Jeff Walker, comienza cada lanzamiento de producto haciendo una simple pregunta a su audiencia: “¿Cuál es tu mayor reto en torno a [X]?”.

Glossier, una startup de belleza en rápida expansión, pregunta a sus seguidores sobre sus regímenes de cuidado de la piel en Instagram, Twitter y Facebook. Incluso presentan en su blog los regímenes de cuidado de la piel de celebridades y usuarios habituales . Han dado a estas funciones un nombre específico para las redes sociales: #shelfies, que se ha convertido en una palabra de moda entre los usuarios de Glossier y los amantes de la cosmética.

Como la marca no tiene reparos en dejar que sus seguidores mencionen otros productos de calidad de la competencia, aprenden mucho sobre sus fans y las quejas que suelen tener.

Hacer preguntas concretas y abiertas puede ayudar a su empresa a hacerse una idea de los problemas y retos a los que se enfrenta su público. Este conocimiento recién adquirido puede ayudarle a diseñar y perfeccionar casi todos los aspectos de su negocio, desde las características del producto hasta el enfoque de marketing y la personalidad del comprador.

He aquí algunas preguntas específicas para recabar información que su empresa podría plantearse:

• “¿Qué es lo que más le gusta de su actual [gimnasio, software de selección de personal, estrategia SEO]?
• “¿Qué le gustaría cambiar de su [proveedor de cable, supermercado, flujo de trabajo]?
• “¿Qué te vuelve loco de [hacer ejercicio, desplazarte al trabajo, comprar un coche]?
• “¿Qué es lo más difícil de [perder peso, encontrar el amor, hacer crecer tu negocio]?”.

Descubrirás que a tu público le encanta quejarse, y puedes utilizar esa información en beneficio de tu negocio. Al igual que en la vida real, la mejor forma de construir una relación profunda es escuchar los problemas de los demás. A algunas marcas les gusta clasificar las respuestas y darles a “Me gusta”, enviar una respuesta simpática como un emoji de pulgar hacia arriba, escribir un rápido “¡Gracias!”, o responder en detalle con un enlace a su sitio web o un número de teléfono. Sea cual sea tu estrategia de respuesta, defínela y cíñete a ella.

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Aporte valor compartiendo información importante

Antes de que las redes sociales se volvieran tan, bueno, complicadas, una de las formas más populares de comunicarse era compartir el trabajo de las personas influyentes. No tenga reparos en incorporar esta estrategia tradicional a su plan de marketing. He aquí algunas ideas:

• Una estadística del sector y una explicación que resulte realmente interesante para los de fuera
• Una cita de un líder de otro sector que inspire a tu empresa, y una breve frase o dos sobre cómo inspira a tu empresa.
• Una cita de un competidor con el que estés de acuerdo o en desacuerdo.
• Una foto bonita, inspiradora o adorable que guarde relación con la misión de tu empresa.
• Un vídeo viral de otra fuente que esté relacionado con tu empresa de algún modo.
• Un meme divertido que sea relevante para el sector y se dirija a los conocedores del mismo.
• Un artículo de noticias, junto con una pequeña reseña sobre lo que crees que significa para tu sector.
• Consejos rápidos sobre temas relacionados con tu marca, producto o sector (las infografías son especialmente útiles).

Cuando compartas noticias, no abuses de una sola fuente. No siempre puedes recurrir a Vox para ver vídeos interesantes o al New York Times para las noticias de última hora. Intenta crear una lista de veinte o treinta fuentes de información creíbles y de alta calidad para que el contenido que compartas sea siempre variado.

No obstante, evite compartir contenidos sin añadir una o dos frases a la conversación; lleve la voz de su marca a todo lo que promocione.

Si compartes con éxito información bien seleccionada sobre tu industria, puede que te conviertas en una cuenta imprescindible en tu sector.

Contenido relacionado: 10 formas de medir el compromiso en redes sociales (¡y 7 herramientas para rastrearlo!)

Recuerda: El liderazgo de pensamiento también importa

Hay un tercer tipo de estímulo que tu empresa debería incorporar a su estrategia de redes sociales: el liderazgo de pensamiento. El liderazgo de pensamiento genera autoridad de marca al demostrar que eres un experto en tu sector.

Aquí tienes algunas ideas para compartir ideas que interesen a tus seguidores y les aseguren tu credibilidad:

• Un vídeo de marca o un artículo de opinión
• Una nueva entrada de blog que haya publicado tu empresa
• Una entrevista, escrita o grabada, con alguien de su equipo
• Cobertura mediática ganada, o incluso pagada.

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Realice promociones y campañas con moderación e inteligencia

Demasiada autopromoción en las redes sociales es una receta para el desastre. Pero cuando se utiliza con moderación y eficacia, realmente aumenta la participación.

Kettle Brand, una empresa de patatas fritas naturales, celebró su propio cumpleaños regalando un viaje a Oregón, una barbacoa y dinero a los seguidores que participaron en el sorteo#KettleBrandBirthday.

Aquí tienes algunas ideas de promociones y campañas que engancharán a tus seguidores:

• Organiza un concurso de regalos (una suscripción, una tarjeta regalo, un Apple Watch, etc.) y asegúrate de recopilar direcciones de correo electrónico para futuras campañas de retargeting.
• Publica pistas sobre el próximo lanzamiento de un producto, utilizando fotos o hashtags para aumentar la expectación (por ejemplo, tráilers de películas).
• Pida a sus seguidores que den “Me gusta” o “Compartan” sus mejores mensajes promocionales.
• Publique códigos de cupones especiales o incentivos para sus seguidores.
• Publique de vez en cuando casos prácticos que demuestren el valor de su empresa.

NARS, una marca de maquillaje de lujo, utilizó Snapchat para promocionar su última colección de cosméticos. La marca de belleza dio a su público un adelanto del próximo lanzamiento, incluso insinuando a sus seguidores de Twitter e Instagram que sólo los seguidores de Snapchat podrían echar el primer vistazo a la nueva línea. El resultado fue doble: NARS utilizó Snapchat para aumentar sus ventas y, al mismo tiempo, aumentar su número de seguidores en la plataforma.

En diciembre de 2017, Kim Kardashian West publicó una foto familiar preparada para la Navidad cada día hasta el 25 del mes. La ames o la odies, la estrella de los realities sabe cómo crear expectación. Cada foto era más popular que la anterior, y revistas y blogueros se preguntaban qué sería lo siguiente que publicaría esta reina de las redes sociales. ¿Una foto de su nuevo bebé? ¿Una Kylie Jenner embarazada? Incluso si no soportas a las Kardashian, tienes que admitir que la estrategia de marketing funcionó. Consiguió que la gente hablara de la familia y mirara su Instagram en busca de la próxima gran revelación.

Contenido relacionado: Por qué el retargeting es absolutamente esencial para cualquier embudo de marketing

Cuando inicies conversaciones, recuerda por qué tus seguidores están aquí

Cuando crees tus publicaciones, recuerda que el marketing en redes sociales debe ser divertido. Independientemente del tipo de conversación que intente iniciar, siempre debe tener presente a su público. Tus seguidores utilizan la plataforma para matar el tiempo, entretenerse y aprender un poco. Las redes sociales son como un cóctel, un lugar para mezclarse y conocer gente. No es el lugar adecuado para hacer un despliegue excesivo de ventas y marketing.

¿Estás haciendo lo mismo? Si es así, está aprovechando la oportunidad de conocer a sus clientes y entablar relaciones que impulsarán el crecimiento de su empresa a largo plazo.

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La publicación 30 sugerencias para iniciar la conversación en las redes sociales apareció primero en Single Grain.

En pocas palabras: tiene que conseguir que la gente le dé su dirección de correo electrónico.

Por supuesto, a menudo es más fácil decirlo que hacerlo. Hoy en día, los consumidores son muy listos. No van a entregar las llaves de su bandeja de entrada sin una buena razón, y enviarles spam para que se rindan no va a conseguirlo.

Si quiere que el marketing por correo electrónico funcione, aquí tiene siete formas creativas de recopilar direcciones de correo electrónico sin caer en el spam.

Estrategia #1: Haz que la gente “Gire la Rueda

Es posible que haya visto ‘girar la rueda’ pop-ups en varios sitios web (tanto Neil Patel y yo los hemos utilizado). La esencia es que a los visitantes del sitio web se les da la opción de girar una rueda – al estilo de Price Is Right – con el fin de reclamar un cupón u otro incentivo:

Según OptinMonster, creadores de la rueda que aparece arriba:

“Se sabe que los opt-ins gamificados convierten tasas de conversión del 2-3% en tasas de conversión del 30% o más”.

Esto los convierte en una gran opción para captar direcciones de correo electrónico, siempre que se utilicen correctamente. Para obtener los mejores resultados:

• Ofrezca algo que realmente merezca la pena. Ni siquiera una nueva y brillante tecnología va a ser suficiente para suscitar suscripciones si las bonificaciones no merecen realmente la pena.
• Utilice tecnología que permita múltiples resultados. Dado que las promociones de “girar la ruleta” son nuevas y divertidas, cabe esperar que algunos visitantes vuelvan a su sitio e introduzcan varias direcciones de correo electrónico para ver si pueden conseguir un incentivo mejor. Si obtienen siempre el mismo resultado, podrían perder la confianza en usted.
• La oferta puede eliminar clientes potenciales de baja calidad. Por ejemplo, cuando utilizábamos una rueda en nuestro sitio, ofrecíamos un 100% de descuento en nuestras ofertas educativas. Descubrimos que cuando la gente ganaba un curso gratuito, el valor percibido del curso disminuía y que los clientes potenciales de alta calidad se perdían porque todo el mundo se aprovechaba de la oferta. Cuando lo cambiamos por un cupón de descuento del 25%, sólo los clientes potenciales de alta calidad -que podían permitirse nuestros cursos y servicios, pero sólo necesitaban un pequeño empujón- compraban realmente.

Como todo lo demás, vale la pena probar los opt-ins que hacen girar la ruleta. No asuma que resolverán todos sus problemas de captación de correos electrónicos. Pero si crear uno es apropiado para su marca, colóquelo en su sitio web y vea qué le dicen los resultados.

Profundice:

• Hackeando el Email Marketing: 14 tácticas que funcionan [Infografía]
• El libro de jugadas de la captación de clientes: Email & In-Person Outreach
• Más allá del boletín de noticias: Ya tiene su correo electrónico, ¿y ahora qué?
• Buyer’s Journey 101: Lo que dicen sus datos de correo electrónico sobre sus clientes

Estrategia nº 2: Utilice señales visuales para aumentar la participación en el buzón de suscripción

Independientemente de cuál sea su oferta o de lo que ofrezca a los visitantes de su sitio web a cambio de sus direcciones de correo electrónico, su mecanismo de suscripción debe diferenciarse visualmente del resto del texto. De lo contrario, corre el riesgo de que los visitantes no lo vean mientras recorren sus páginas.

En el pasado, los redactores solían utilizar recuadros amarillos para diferenciar la información importante del resto del texto. He aquí un ejemplo:

Dicho esto, esta estrategia lleva ya un tiempo en uso, lo que significa que puede que ya no sea tan eficaz como antes. Eso no significa que no deba diferenciar su mecanismo de opt-in. Sólo significa que debe probar diferentes señales visuales para ver qué variaciones le ayudan a captar más direcciones de correo electrónico, por ejemplo:

• Utilizar un recuadro de otro color
• Probar diferentes bordes de la caja
• Añadir imágenes (fotográficas o ilustraciones)
• Incorporar flechas u otras indicaciones de dirección en el diseño.
• Probar distintas opciones de ventanas emergentes

He aquí un ejemplo con una imagen:

La combinación adecuada para usted no será la misma que para otro sitio web. Prueba variaciones hasta que estés seguro de que tus visitantes no se pierden tu oferta.

Profundice: Los 10 Mejores Servicios de Email Marketing

Estrategia #3: Publicar un Lead Magnet

Algunas personas llaman a esta estrategia una “actualización de contenido”, pero básicamente, usted ya está produciendo un gran contenido. Por qué no producir un poco más – tal vez una guía en profundidad o algo que ofrezca un valor adicional – y luego sólo ponerlo a disposición de aquellos que optan?

Así es como Brian Dean utilizó un imán de clientes potenciales en un post sobre el uso de imanes de clientes potenciales (¡muy ingenioso!):

El artículo completo es muy valioso. Pero los lectores interesados todavía pueden participar más optando por descargar su “lista de comprobación paso a paso”, que no está disponible para el público en general.

Ésta es sólo una de las formas de hacer un lead magnet. También puede hacerlo:

• Bloquear la mitad del artículo original y pedir a los lectores que opten por terminarlo (también llamado contenido cerrado).
• Regalar un vídeo adicional que complemente el contenido del artículo.
• Compartir plantillas gratuitas que ayuden a los lectores a poner el tema en acción (por ejemplo, ofrecemos plantillas de correo electrónico en frío y una hoja de trabajo de embudo de marketing).
• Ampliar el tema elegido a un nivel superior al que sería apropiado para todos los lectores.

Por el momento, los tipos de imanes de clientes potenciales que mejor funcionan para nosotros son los imanes de clientes potenciales de tipo “rascacielos” (por ejemplo, “400 lecciones empresariales de los principales emprendedores de Silicon Valley”) y las listas de comprobación (como nuestra hoja de trabajo del embudo de marketing, a la que puede acceder aquí).

Al igual que con la promoción de “girar la ruleta” descrita anteriormente, el valor de su imán de clientes potenciales tiene que compensar el coste percibido de la suscripción. Muchos profesionales del marketing solían recomendar regalar libros electrónicos como imán de clientes potenciales, por ejemplo, pero hoy en día esta estrategia está tan sobreutilizada -y la calidad de muchos imanes de clientes potenciales de libros electrónicos es tan baja- que la mayoría de los visitantes ven muy pocos incentivos para suscribirse.

Todo se reduce al valor. Pruebe las diferentes estrategias anteriores al elegir su imán de clientes potenciales. Cuando vea un aumento en el número de suscriptores, sabrá que ha dado con el regalo adecuado.

Profundice:

• Cómo la IA ayuda a personalizar sus campañas de correo electrónico
• Las 8 mejores herramientas de automatización de ventas salientes para el envío de correos electrónicos en frío
• La Guía de 4 Pasos del Email Marketer para el Cumplimiento de GDPR
• Cómo crear un imán de clientes potenciales de alto valor para aumentar rápidamente su lista de correo electrónico

Estrategia n.º 4: Comparta enlaces atractivos en todos los medios

Este consejo puede no aplicarse a ti si sólo publicas contenido en tu sitio web. Pero digamos que haces giras de podcast o eventos como Neil y yo, o si haces colaboraciones de vídeo o artículos como invitado con otros sitios web. Cuando estés en diferentes medios, lo que puedes hacer es crear un enlace “bonito” que sea fácil de recordar.

Digamos que Neil empieza su propio podcast llamado “The Neil Show” y yo acabo apareciendo en él como invitado. En lugar de decir simplemente a la gente que me encuentre online, podría ofrecerles una promoción especial alojada en un enlace memorable como “SingleGrain.com/TheNeilShow”.

Entre bastidores, utilizaría una herramienta como el plugin Pretty Link de WordPress para crear un enlace oculto en esa URL. De esta forma, cuando la gente entrara por él, no sólo podría mostrarles una promoción especial y específica oculta tras un formulario de suscripción, sino que también podría utilizar el enlace para hacer un seguimiento de cuántos suscriptores había conseguido esa aparición concreta. Eso me ayudaría a saber dónde quiero invertir mi tiempo en el futuro para hacer crecer mi lista aún más.

Una vez más, no es spam, porque, en teoría, estoy utilizando este enlace para ofrecer a los nuevos visitantes algo que es realmente valioso. Qué es exactamente lo que dependerá de quién estoy hablando y lo que su público necesita, pero siempre voy a estar centrado en llevar con valor.

Estrategia #5: Ofrezca a sus clientes potenciales un análisis de marketing personalizado

Si vas al sitio de Neil ahora mismo, vas a ver dos cosas. En primer lugar, verás la promoción “Gira para ganar” que he descrito antes en la esquina izquierda. Pero también vas a ver su opción principal, que te pide que introduzcas tu URL para un análisis personalizado del sitio web:

Si introduces la URL de tu sitio web, el programa calcula los números entre bastidores para revelar varios detalles sobre el SEO y la presencia social de tu sitio web.

Una vez que haya terminado, verá una pantalla como la siguiente que le invita a introducir su información para obtener ayuda para resolver los problemas que la herramienta ha encontrado:

Es una gran opción de opt-in, porque demuestra inmediatamente el valor de compartir tu información. La herramienta ha identificado problemas de marketing en los que Neil puede ayudarte. ¿Por qué no rellenarías el formulario para hacer crecer tu negocio?

Por supuesto, configurar algo así es más complicado que colocar una rueda giratoria o un imán de clientes potenciales en tus páginas. Probablemente tendrá que contratar a un desarrollador para construir su propia herramienta personalizada. Pero una vez configurada, puede que descubra que es uno de los opt-ins de mayor conversión de su sitio.

Profundice:

• Cómo obtener más respuestas de los correos electrónicos en frío
• Plantillas de correo electrónico en frío que obtienen respuestas
• Email Marketing vs. Chatbot Marketing: El Enfrentamiento Definitivo
• 8 Ideas para enviar emails convincentes durante las vacaciones

Estrategia #6: Construye una calculadora de negocios o de marketing

En una nota relacionada, si usted no quiere poner todo el esfuerzo en la creación de una herramienta de análisis personalizado, puede utilizar un servicio como Outgrow para construir una calculadora interactiva para su sitio web.

Digamos que eres una agencia de marketing. Una forma de conseguir opt-ins en su sitio web es crear una calculadora que ayude a los visitantes del sitio web a calcular el ROI de sus campañas actuales. A la gente le encanta el contenido interactivo, y lo más probable es que, si están dispuestos a pasar por el proceso de introducción de datos que requiere su calculadora, también estarán dispuestos a darle su dirección de correo electrónico.

Outgrow ofrece una calculadora de ROI como una de sus plantillas estándar, pero también puede crear su propia calculadora, basada en sus especificaciones:

Estrategia nº 7: Utilice MobileMonkey para captar direcciones de correo electrónico

He hablado de MobileMonkey antes – una plataforma de marketing de Facebook Messenger que hace que sea fácil construir chatbots y ejecutar automatizaciones de marketing sin escribir una línea de código:

Pero lo que hace que la herramienta sea tan potente no es solo que puedas utilizarla para conseguir que los clientes potenciales opten por chatear contigo en Facebook Messenger. También puedes utilizarla para conseguir que la gente te dé su dirección de correo electrónico, lo que la convierte en una oferta de dos por uno para las empresas que necesitan aumentar su audiencia en ambas plataformas.

Qué hacer una vez obtenidas las direcciones de correo electrónico

Las siete estrategias descritas anteriormente te ayudarán a conseguir suscriptores de correo electrónico en tu lista sin correr el riesgo de ser visto como spam por tu audiencia.

Pero si no tiene un plan para lo que va a hacer con las direcciones de correo electrónico después de haberlas captado, ¿qué sentido tiene siquiera utilizar estas estrategias en primer lugar?

El marketing por correo electrónico no garantiza un rendimiento de 32 dólares por cada dólar gastado. De hecho, sus cifras podrían ser mucho más bajas si no gestiona su lista de forma proactiva. A continuación le ofrecemos algunos consejos que debe tener en cuenta:

Probar, probar y volver a probar

En teoría, cada persona que se inscribe en su lista de correo electrónico debe ser dirigida inmediatamente hacia un mayor compromiso con su negocio. Ese flujo de trabajo variará mucho de una empresa a otra, pero podría incluir:

• Compartir su contenido más reciente con los suscriptores a medida que se publica.
• Contenidos web dinámicos y personalizados (como ofrecer a los suscriptores diferentes productos o servicios en función de su comportamiento o de su relación anterior con la empresa).
• Pedir referencias a otros contactos potenciales.

La única forma de saber qué mensajes serán más eficaces para su público es probar diferentes opciones. Del mismo modo que prueba su sitio web, asegúrese de probar tanto los mensajes que envía a los suscriptores como la forma de enviarlos.

Y eso no solo significa probar tus mensajes de difusión. La encuesta Litmus 2018 State of Email Survey descubrió que:

• El 39% de las marcas nunca o rara vez realizan pruebas A/B en sus correos electrónicos de difusión y segmentados.
• El 65% de las marcas nunca o rara vez prueba A/B sus correos electrónicos automatizados.
• El 76 % de las marcas nunca o rara vez realiza pruebas A/B en sus correos electrónicos transaccionales.

Asegúrate de probar cada tipo de mensaje que envías, así como los desencadenantes y las reglas de segmentación que utilizas para enviarlos.

Profundice:

• 8 Consejos Rápidos para Asegurar Emails SEO-Friendly
• 14 formas de poner en marcha su campaña de marketing por correo electrónico móvil
• Mitos y Verdades del Email Marketing: Cómo mejorar su estrategia de Email Marketing
• Cómo Utilizar la Personalización para Aumentar el Impacto del Email Marketing
• Segmentación 101: Guía completa del estratega para la segmentación de marketing

Segmentar y Personalizar

Ya he hablado mucho sobre la importancia de la segmentación y la personalización en este blog, pero para que quede claro, ten en cuenta que, según ActiveTrail:

• Casi tres cuartas partes de los profesionales del marketing afirman que los mensajes segmentados y la personalización de los correos electrónicos mejoran el compromiso de los clientes.
• Se ha demostrado que los mensajes de correo electrónico personalizados tienen un índice de transacciones seis veces superior al de los mensajes no personalizados.
• Más del 90% de los consumidores han comprado al menos un producto o servicio como resultado de una campaña de correo electrónico.

Obtendrá mejores resultados de sus campañas de marketing por correo electrónico cuando esté más seguro de que está enviando el mensaje correcto al suscriptor adecuado en el momento adecuado.

Es probable que usted mismo haya visto este efecto en acción. Si alguna vez se ha dado de baja de una lista porque los mensajes que recibía no eran relevantes para sus intereses o necesidades, sabrá por qué la segmentación y la personalización son importantes. Y con herramientas como Segment y Hull en el mercado, simplemente no hay excusa para enviar mensajes irrelevantes.

Cómo desarrollar su propia estrategia de suscripción

Si no está utilizando las estrategias que he descrito anteriormente, elija la que le parezca más interesante (y más relevante para su marca) y pruébela. Pero tenga en cuenta que esta lista no es exhaustiva. Hay muchas otras estrategias de opt-in por ahí, así que si éstas no son las más adecuadas, o si no le producen resultados, no se desanime.

Haga sus deberes. Elija otra estrategia de opt-in para probar. Siga adelante, porque en cuanto encuentre la combinación adecuada de mecanismo de suscripción y oferta para su público, podrá aprovechar las enormes ventajas que ofrece el marketing por correo electrónico.

La publicación 7 formas creativas de recopilar correos electrónicos sin ser spam apareció primero en Single Grain.

La publicidad en Facebook no se consigue por casualidad; requiere trabajo duro. Debes investigar y experimentar, y cuando fracases, debes volver a intentarlo. Una parte de la investigación que puedes hacer es observar los anuncios de Facebook que han tenido éxito para ver qué funciona, por qué y cómo puedes emular esos anuncios de éxito.

Pero antes de entrar en materia, veamos algunas estadísticas e información sobre por qué la publicidad en Facebook es tan eficaz y qué cualidades tiene un anuncio ganador.

Empecemos con las estadísticas cruciales de Facebook

Si no estás seguro de que la publicidad en Facebook sea el camino a seguir, es útil tener en cuenta algunos datos sobre la plataforma.

• En primer lugar, debes saber que Facebook tiene más de 2.000 millones de usuarios activos mensuales y 1.000 millones de usuarios activos diarios en junio de 2017. Es una enorme base de clientes a la que llegar.

• En segundo lugar, los usuarios están en Facebook una media de 35 minutos al día, accediendo a la plataforma 8 veces al día. Ese es el tiempo durante el cual puedes enviar anuncios a tu público objetivo.
• Por último, la gente pasa una media de 5 horas diarias en sus teléfonos inteligentes y el 19% de esas horas las pasa en Facebook. Esa ventana porcentual te permite llegar a los usuarios estén donde estén, ya que hoy en día todo el mundo lleva un teléfono encima.

Cualidades de un buen anuncio en Facebook

Un buen anuncio de Facebook suele contener una mezcla de las siguientes cualidades:

• Educa
• entretiene
• Atrae (es decir, obliga a los usuarios a comentar, dar a “Me gusta” o compartir).
• Tiene una propuesta de valor
• Tiene prueba social
• Evoca una emoción
• Su imagen es de alta calidad
• Su imagen/vídeo presenta el producto
• Su imagen/vídeo incorpora un buen branding
• El vídeo está optimizado para móviles

Para que te hagas una mejor idea de cómo son estas cualidades, vamos a analizar 30 anuncios de Facebook ganadores que dan en el clavo. Al final de este artículo, habrás dominado el conocimiento de lo que hace que un anuncio de Facebook sea eficaz.

Más información:

• Cómo crear un anuncio de vídeo en Facebook que llame la atención
• Cómo aumentar tus pruebas de SaaS con un embudo de anuncios de Facebook
• 9 herramientas para crear anuncios en vídeo de Facebook eficaces que conviertan

1) Wayfair

Fuente

Wayfair es una tienda online y una aplicación que vende muebles, artículos de decoración, electrodomésticos, etc. a precios competitivos. Este anuncio en vídeo de Wayfair tiene varias cosas buenas:

• Entretiene, con objetos en el vídeo que se mueven en animación stop motion, lo que lo hace lúdico y divertido de ver.
• Tiene propuesta de valor al ofrecer envío gratuito en compras superiores a 49 dólares, así como al promocionar “zillions of things home”.
• El anuncio evoca emoción, aprovechando nuestros deseos combinados de embellecer nuestro hogar y ahorrar dinero.

El anuncio también tiene éxito en los aspectos técnicos:

• Por un lado, el vídeo es de alta calidad, lo que significa que parece profesional y nítido.
• También vemos un buen branding en este anuncio, con la combinación de colores del vídeo a juego con el logotipo de Wayfair y “Wayfair” estratégicamente colocado en uno de los recuadros, justo encima de un recuadro en el que se lee “glad to be HOME”.
• Por último, el anuncio está correctamente optimizado para móviles, de modo que los usuarios no tienen que girar sus pantallas para ver el vídeo con claridad.

2) HubSpot

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HubSpot es una plataforma que ofrece productos de software de inbound marketing y ventas. Este anuncio reúne cuatro de las cualidades de un anuncio eficaz en Facebook:

• La primera y más destacada es que presenta una propuesta de valor. En concreto, ofrece una demostración gratuita, lo que ayuda a establecer la confianza porque da a los clientes la oportunidad de probarlo primero antes de decidirse a hacer la compra.
• En segundo lugar, el anuncio utiliza la prueba social para decir a la audiencia que otros han confiado en HubSpot. El anuncio da una cifra aproximada (37.450+) para dar peso a esa prueba social.
• HubSpot también utiliza una imagen de alta calidad para este anuncio. La foto parece tomada de forma profesional y retrata de forma inteligente a un cliente utilizando el producto de HubSpot.
• Por último, este anuncio incorpora un buen branding, utilizando el color naranja superpuesto en la foto para que coincida con el logotipo de HubSpot. La imagen en sí también incluye la palabra “HubSpot”.

3) ThirdLove

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ThirdLove vende sujetadores personalizados para mujeres a las que les cuesta encontrar un sujetador de la talla adecuada. Además de su formato optimizado para móviles, este anuncio utiliza la prueba social, presenta el producto y ofrece una propuesta de valor.

• En primer lugar, en el texto del post que aparece sobre el vídeo, aparece el testimonio de un cliente de ThirdLove, que establece la prueba social.
• A continuación, el vídeo muestra diferentes ángulos del sujetador, destacando sus mejores características y opciones de color.
• Por último, el anuncio presenta una propuesta de valor que reza “Pruebe un sujetador que realmente le quede bien”, para atraer al público que lucha contra la frustración de encontrar un sujetador que le quede bien.

Más información:

• Cómo crear una lista de suscriptores de Messenger con los anuncios de comentarios de Facebook para Messenger
• Guía para principiantes sobre marketing en Facebook

4) Quemadura diaria

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Daily Burn es un programa de fitness que ofrece rutinas de entrenamiento exhaustivas para ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos de salud. Este anuncio en vídeo utiliza el entretenimiento para ofrecer propuestas de valor y pruebas sociales.

• En un vídeo que se acelera para divertir, este anuncio repasa cada día de la semana, mostrando un entrenamiento diferente en casa para cada día para mostrar lo fácil que puede ser.
• El anuncio utiliza la prueba social mediante el testimonio de una madre que utiliza Daily Burn para hacer ejercicio regularmente durante su ajetreada semana.
• También se ofrecen dos propuestas de valor en este anuncio: entrenamientos fáciles que se adaptan a su horario y una prueba gratuita de 30 días.

5) Bath & Body Works

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Bath & Body Works es una tienda física y online de productos perfumados para el baño y el cuerpo, con tiendas en todo EE.UU. Este anuncio de Facebook evoca una sensación de urgencia y emoción, y también muestra algunos de los productos más populares de la empresa.

• Bath & Body Works anima a su público a inscribirse en su lista de correo electrónico a cambio de una oferta sorpresa y un adelanto (es decir, una propuesta de valor).
• Al utilizar palabras como “sorpresa” y “primicia”, el anuncio entusiasma a los clientes. Y con “¿Estás en la lista?” y “No querrás perdértelo”, Bath & Body Works crea una sensación de urgencia, haciendo que los clientes quieran actuar ahora para no perdérselo.
• Además, el anuncio también incluye la palabra “acogedor” y utiliza una imagen de temática navideña para que el mensaje sea oportuno y relevante. Es muy difícil pasar de largo este anuncio sin querer apuntarse a las ventajas navideñas.

6) Cuidado/de

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Care/of ofrece paquetes vitamínicos personalizados que ayudan a las personas a obtener la nutrición que necesitan. En este anuncio, Care/of educa a la audiencia, además de ofrecer una propuesta de valor y emplear un buen branding.

• En primer lugar, el anuncio habla de la importancia de los nutrientes para el aspecto físico.
• A continuación, ofrece las propuestas de valor de “tu mejor resplandor” y un “cómodo envase diario”.
• El anuncio también incorpora un buen branding, utilizando una sofisticada paleta de colores con un toque del mismo rosa utilizado en el logotipo.

Más información:

• Cómo las empresas de comercio electrónico pueden impulsar las ventas con los chatbots de Facebook Messenger
• 6 tácticas para aparecer en el feed de Facebook sin PPC
• Cómo crear un embudo de marketing para chatbots de Facebook
• Cómo utilizar el vídeo en directo (Facebook e Instagram) para hacer crecer tu negocio

7) Limonada

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Lemonade promociona sus opciones de seguros rápidos y sencillos a precios cómodos.

• La marca se sumerge en la educación informando a su público de la frecuencia con la que la gente compra seguros Lemonade (“Cada 90 segundos”).
• A continuación, despierta la curiosidad con “Descubre por qué” y una llamada a la acción “Más información”.
• La frase “Protege lo que amas en segundos” sirve de propuesta de valor.
• Para rematar, el contorno rosa y el sello “Lemonade” en la parte superior derecha de la imagen sirven de buen branding en este anuncio.

8) Lista de apartamentos

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Apartment List es un sitio web y una aplicación para buscar piso. Este anuncio va directo al grano y mantiene la sencillez del mensaje sin dejar de ofrecer una propuesta de valor.

• En el texto del mensaje, el anuncio enumera tres propuestas de valor que los clientes pueden encontrar en el apartamento de sus sueños cuando utilizan Apartment List: “Desplazamiento corto”, “Suelos de madera” y “Dentro del presupuesto”.
• Cada beneficio va seguido de una marca de verificación, que muestra cómo se puede encontrar cada uno de estos elementos deseados cuando se utiliza el sitio.
• Apartment List concluye el mensaje con un sencillo titular: “¿Se muda pronto? Podemos ayudarle a encontrar su próximo apartamento”.

9) Kohl’s

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Kohl’s es un popular gran almacén con opciones de compra tanto offline como online. La tienda no necesita muchas palabras para dar impacto a este anuncio. En el primer fragmento del vídeo, Kohl’s muestra un recuadro con el texto: “Rebajas Esenciales de Mujer”. Lo que sigue es una serie de clips estáticos de modelos que llevan conjuntos de Kohl’s con el tipo de cita para la que se podría llevar el conjunto mostrado. “Cita para tomar café”, “Cita para ir al cine” y “Cita para cenar” son las variantes de atuendo que se muestran en el anuncio.

• Con esta estrategia concreta, Kohl’s consigue entretener y despertar el interés por la venta.
• El anuncio también utiliza imágenes de alta calidad, como las que se pueden encontrar en una revista, y está optimizado para móviles.
• En general, este anuncio es fácil de entender, directo y divertido.

10) Dove

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Dove es famosa por sus jabones y productos de belleza. En este anuncio de vídeo, Dove se centra en la espuma con primeros planos, provocando esa sensación de ligereza y limpieza que uno tiene cuando se ducha con el producto.

• Además de presentar el producto en un vídeo de alta calidad, mostrar el producto en acción y mantener la coherencia de la marca blanca Dove, este anuncio utiliza la prueba social para destacar el producto.
• En concreto, el anuncio hace referencia al reconocimiento de Allure a “Lo mejor de la belleza”, dando motivos para percibir el producto como digno de confianza.

11) Tropicana

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Tropicana es una marca de bebidas, más conocida por su zumo de naranja.

• Este anuncio optimizado para móviles demuestra un excelente branding. El fondo es naranja, con tres de los zumos de Tropicana en primer plano y el logotipo de Tropicana en la parte superior.
• El anuncio también utiliza la propuesta de valor, prometiendo un suministro de vitamina C para todo un día en una “botella fácil de llevar”, utilizando el ingenioso hashtag #MadeToGo para enfatizar la comodidad.

12) Chili’s Grill & Bar

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Chili’s es una aclamada cadena de restaurantes con una sabrosa variedad de platos principales.

• La cadena despierta el apetito en este vídeo, con primeros planos del nuevo plato Mushroom Jack Fajitas.
• El anuncio también entretiene con el uso desenfadado de un emoji y un lenguaje desenfadado (“¡3 por 10 pavos, nena!”).
• Por último, el anuncio ofrece una propuesta de valor con el mensaje promocional “3 por 10 $”.

13) Estée Lauder

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Estée Lauder es una importante marca de belleza que vende productos para el cuidado de la piel, maquillaje y fragancias.

• Este anuncio en concreto destaca por su enfoque educativo.
• Detalla cómo la crema hidratante DayWear de la marca contiene “potentes tecnologías antienvejecimiento”, lo que le da la propuesta de valor.
• También informa al público de que el producto contiene antioxidantes y FPS 15, que ayudan a hidratar y proteger la piel.

14) Walmart

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Walmart es una cadena minorista muy popular en todo el mundo. Con un stock interminable de todo tipo de artículos, Walmart utiliza el formato Carrusel para mostrar “algunas sugerencias”, lo que ayuda a intrigar al público.

• La empresa utiliza fotos de alta calidad de sus productos.
• El anuncio contiene una llamada a la acción “Compre ahora” para incitar a los compradores a comprar.
• Incorpora eficazmente la propuesta de valor con su oferta de envío gratuito en 2 días.
• Y, por último, crea una sensación de urgencia con el estímulo “Haz tu pedido ahora”.

15) Arby’s

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Arby’s es una cadena de comida rápida conocida por sus sándwiches de roast beef. La cadena también es conocida por sus anuncios humorísticos, y este anuncio de Facebook es un gran ejemplo de ello.

• El vídeo incluye una voz en off que dice “Ahora en Arby’s, puedes conseguir 30 gyros por 90 dólares”. O para los que no estén intentando organizar una reunión familiar griega, cuestan 2 por 6 $”.
• Este humor se combina con primeros planos de alta calidad de los gyros para que se te haga la boca agua.
• Además, la oferta “2 por 6 $” es una propuesta de valor.

Más información:

• Cómo conseguir 1.000 fans reales con Facebook Video Retargeting
• Cómo optimizar tu página de Facebook para las búsquedas locales
• Cómo configurar fácilmente una campaña de Retargeting de Facebook de alta conversión
• Qué significa la actualización del algoritmo de Facebook para las marcas y cómo aprovechar el cambio

16) Airbnb

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Airbnb es un servicio para viajeros que ofrece lugares donde alojarse para seguir viviendo aventuras. Para que el servicio funcione, Airbnb depende de propietarios dispuestos a abrir sus casas a extraños.

• En este anuncio, Airbnb enumera las principales propuestas de valor de las que pueden beneficiarse los propietarios al compartir su casa como lugar de estancia temporal.
• Despierta interés dando una cifra aproximada, 1.280 dólares al mes, que estos propietarios podrían ganar.
• A continuación, Airbnb informa a su público con la llamada a la acción “Más información”.
• Las palabras “confianza” y “seguridad” sirven también para evocar emociones.

17) Relojes Vincero

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Vincero Watches es una marca de relojes de lujo.

• Con este anuncio en carrusel que muestra los distintos relojes de la marca en imágenes sofisticadas, Vincero utiliza la relevancia y la propuesta de valor, ofreciendo relojes grabados a medida como posibles regalos.
• El anuncio también utiliza la urgencia con el “NUEVO” en mayúsculas para evocar emoción.

18) Chase Bank

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Chase es un banco de ámbito nacional con una amplia gama de servicios financieros. Al igual que el ejemplo de Kohl’s, este anuncio no necesita muchas palabras para ser eficaz.

• Chase utiliza un vídeo sencillo optimizado para móviles, que comienza con una superposición de texto que comunica la propuesta de valor de inmediato: “3x puntos en viajes y restaurantes”.
• El vídeo también utiliza música alegre para suscitar emociones y mantener el interés en la idea de viajar mientras muestra a un miembro de Chase disfrutando de las ventajas de viajar.
• El anuncio concluye con un primer plano de la tarjeta que Chase promociona, la Sapphire Reserve.

19) Primary.com

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Primary es una marca de ropa de primera calidad para niños y bebés, única por el hecho de que sus productos no contienen logotipos, eslóganes ni lentejuelas. Además de otras grandes cualidades, el punto fuerte de este anuncio de Halloween son sus imágenes.

• El vídeo muestra a varios niños con disfraces adorables. Uno no puede evitar derretirse ante la ternura, una estrategia eficaz para evocar respuestas emocionales.
• Además, el anuncio ofrece propuestas de valor. En concreto, Primary promete disfraces cómodos que pueden reutilizarse una y otra vez, así como ideas de disfraces fáciles.
• Y, por último, este anuncio ofrece un 20% de descuento y gastos de envío gratis en los primeros pedidos.

20) Orígenes

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Origins es una marca estadounidense de cosmética y cuidado de la piel cuyos productos están formulados con ingredientes vegetales.

• Las cualidades más destacadas de este anuncio proceden de su uso de colores impactantes. Desde primeros planos de flores y labios rojos brillantes hasta una panorámica de la selección de barras de labios con música alegre, este anuncio entusiasma con los nuevos tonos Blooming Lips.
• Sabiendo que la mayoría de la gente tiene una capacidad de atención corta, este anuncio es breve, sencillo y muy eficaz.

21) Carteras de hilo

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Thread Wallets es una marca de carteras y accesorios cuyo éxito radica en su creatividad.

• Este anuncio es un ejemplo perfecto de esa creatividad, ya que utiliza el eslogan “We’re ready for your out there” para apelar a tu individualidad.
• Utilizando muy pocas palabras, este anuncio muestra una de sus carteras en un primer plano, que contrasta con un plano general adyacente de una modelo disfrutando claramente de su estilo único. Esencialmente, Thread Wallets activa el sentido del estilo en cada uno de nosotros para atraernos.

22) GEICO

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GEICO es una compañía de seguros de hogar y automóvil más conocida por su carácter de gecko (lagarto).

• Está claro que a la empresa se le dan bien las propuestas de valor.
• Los seguros suelen ser áridos y/o frustrantes, pero este anuncio emplea el humor para hacerte reír y decir: “¡Ay, mira el gatito!”.
• En general, se crea una relación positiva con la empresa, algo que todo el mundo desea cuando se trata de seguros.

23) Pottery Barn

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Pottery Barn es un gran almacén de muebles y decoración para el hogar de alta gama.

• Aprovechando el espíritu de Halloween, este anuncio de Pottery Barn es relevante para la temporada sin alejarse del mensaje promocional de los productos de la tienda.
• También utiliza el humor, subtitulando la imagen como “Cocktail Party”, con esqueletos como el “alma” de la fiesta. Es suficiente para que te rías al hacer clic en el anuncio.

24) Absolut

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Absolut es una sofisticada marca sueca de vodka.

• La marca promociona ingeniosamente su vodka de pomelo tomando un dicho popular – “Fíngelo hasta que lo consigas”- y señalando que no se aplica a su vodka de sabor natural.
• El anuncio utiliza una imagen bellamente iluminada como un GIF de vídeo, con un tono rosado de atardecer a juego con el logotipo de su vodka de pomelo.
• Para incitar a la acción, el anuncio te dirige a su llamada a la acción “Más información”, bromeando con “Dónde comprar”. Después de ver este creativo anuncio, el siguiente paso lógico es cómo comprar el producto.

25) Grandes almacenes Century 21

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Century 21 es una tienda emblemática de Nueva York que promociona marcas de diseño a precios razonables. Este anuncio de carrusel no hace lo que la mayoría de los anuncios de carrusel, que es simplemente presentar un catálogo de productos.

• El anuncio muestra productos que están realmente en uso en fotos de alta calidad.
• El lenguaje del anuncio también evoca emociones, primero relacionándose con el público con “Selecciones del personal de Insider” y luego creando urgencia con “por qué los necesitamos ahora”. Al ver este anuncio, uno se siente incluido, parte del club.

26) Inkkas

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Inkkas, una tienda de calzado de Nueva York, vende zapatos hechos a mano en Perú.

• Todo es cuestión de urgencia en este anuncio, como vemos con el doble uso de la palabra “limitado”.
• Además, Inkkas utiliza una foto profesional en primer plano de un par de sus zapatos, colocando estratégicamente el logotipo de Star Wars tanto en el fondo de la caja como en primer plano en la etiqueta del zapato.
• También se consigue una buena dosis de propuesta de valor, con la oferta del 20% y la promesa de unas “zapatillas icónicas”.

27) Birchbox

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Birchbox es una marca de belleza que ofrece una suscripción mensual de muestras de productos personalizadas.

• Para resaltar las coloridas sorpresas que se obtienen con una suscripción, este anuncio de vídeo muestra literalmente estallidos de colores que salen de las cajas de Birchbox en varias texturas diferentes para resaltar todos los diferentes tipos de productos con los que te puedes sorprender.
• Además, la marca destaca las propuestas de valor de la personalización y el bajo coste. ¿Por qué no emocionarse?

28) Pillsbury

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Pillsbury es una marca de productos alimenticios a base de masa fresca y sabrosa. Si unimos la imagen de unos sabrosos rollos de canela calientes con la imagen de un desayuno familiar el fin de semana, nos sentiremos cómodos y a gusto. ¿Ya es domingo?

Más información:

• Cómo producir anuncios de vídeo de pago en Facebook para móviles como un profesional
• Cómo las empresas de comercio electrónico pueden aumentar sus ventas con anuncios de Facebook
• Cómo las pequeñas empresas pueden aprovechar la información sobre el público de Facebook para conseguir más clientes potenciales
• Cómo conseguir los anuncios de Facebook más baratos sin sacrificar la calidad

29) Nestlé Toll House

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Nestlé Toll House es una marca de repostería más conocida por sus pepitas de chocolate y su masa para galletas.

• Mediante un anuncio de vídeo optimizado para móviles y una hábil incorporación de marca (por ejemplo, fondo amarillo, una bolsa de chispas de chocolate, el logotipo en la esquina superior), Nestlé saca el niño que todos llevamos dentro.
• También utiliza un movimiento descendente, cautivando la mirada hacia abajo en la pantalla a través de cada posible uso de las clásicas pepitas de chocolate de la marca. Esta táctica disimulada sirve como propuesta de valor de la versatilidad que se obtiene con la golosina de chocolate.

30) Objetivo

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Target son unos grandes almacenes con precios razonables que ofrecen una gran variedad de productos de calidad para el hogar, ropa, tecnología y mucho más.

• Este anuncio en concreto, optimizado para móviles, es un gran ejemplo de branding en un anuncio de Facebook. En casi todas las partes del vídeo aparecen los colores rojo y blanco de Target, así como su logotipo.
• El anuncio es sencillo y directo, y utiliza música alegre para meterte de lleno en él. Uno se siente cómodo y relajado viendo este anuncio, que es exactamente de lo que se trata.

Conclusión

Ahora que ya sabes cómo son los buenos anuncios de Facebook, estás listo para crear el tuyo. Si utilizas estos 30 ejemplos como guía, tendrás la garantía de crear el anuncio más eficaz para tu campaña de Facebook. Mucha suerte.

La publicación 30 anuncios ganadores de Facebook y por qué son tan eficaces apareció primero en Single Grain.

Si ha respondido “sí” a las preguntas anteriores, el problema podría ser el “tráfico de calidad”. Siga leyendo para averiguar cómo saber si el tráfico que llega a su sitio web es de mala calidad y, en caso afirmativo, cómo solucionarlo.

Cómo saber si la calidad del tráfico de tu sitio web es mala

Aquí hay algunas maneras de identificar fácilmente si su sitio web está adquiriendo el tráfico que se merece:

1) Su tasa de rebote es superior a la media del sector

Según Google, “un rebote es una sesión de una sola página” y la “tasa de rebote son las sesiones de una sola página divididas por todas las sesiones, o el porcentaje de todas las sesiones de su sitio en las que los usuarios vieron una sola página y desencadenaron una sola solicitud al servidor de Analytics”. En otras palabras, se dice que un visitante de un sitio rebota cuando visita una página web pero luego no hace nada más.

Si la media del sector es del 60%, pero la tasa de rebote de su sitio web es del 80%, es señal de que la calidad de su tráfico es mala. El siguiente gráfico proporcionado por Conversion XL muestra los puntos de referencia de la tasa de rebote por industria:

Para reducir su tasa de rebote, tendrá que analizar lo que está pasando en su Google Analytics u otra herramienta de análisis web para averiguar por qué la gente está abandonando su sitio tan rápidamente.

2) La duración media de su sesión web es inferior a 2-3 minutos

Según una investigación de Databox, alrededor del 41% de los sitios web tienen una duración media de sesión de 2-3 minutos:

Otro 55% indica una duración media de sesión inferior a 3 minutos y un 27% superior a 4 minutos.

Databox muestra además que la mejor táctica para aumentar la duración media de la sesión es incluir elementos visuales -como vídeos, gráficos e infografías relevantes- en la página para mantener la atención de los visitantes.

3) El porcentaje de visitantes que vuelven es inferior al 30%.

Según Mike Sullivan, uno de los principales colaboradores del foro de asistencia de Google Analytics, el porcentaje de visitantes que regresan a su sitio debería rondar el 30%. Todo lo que sea menos que eso está por debajo de la media, mientras que tenerlo en torno al 50% se considera bueno.

Cuando reciba nuevos visitantes en su sitio web, algunos de ellos “se quedarán” (volverán), por lo que siempre debe atraer a nuevos visitantes, y Sullivan afirma que entre el 50% y el 70% es un buen porcentaje.

La mayoría de los sitios web reciben más visitantes nuevos que recurrentes, pero son estos últimos los que tienen un mayor compromiso: “rebotan menos, ven más páginas por sesión y tienen sesiones más largas. También suelen tener mayores tasas de conversión y mayores ventas”:

Cómo mejorar la calidad del tráfico de su sitio web

Ahora que ya sabe en qué fijarse para determinar la calidad del tráfico de su sitio web, aquí tiene las 8 formas principales de mejorar la calidad del tráfico de su sitio:

1) Diríjase a palabras clave de alto interés

En función de sus objetivos empresariales, debe centrarse en palabras clave de alta intención que sean de naturaleza comercial.

Como sugiere WordStream, una consulta de búsqueda puede dividirse en tres tipos: de navegación, informativa y transaccional:

De estos tres tipos de búsqueda, sólo las consultas transaccionales tienen una alta intención comercial que se traduce en una venta.

Los anuncios PPC en torno a palabras clave con intención comercial pueden generar un buen retorno de la inversión. Sin embargo, la definición de palabras clave transaccionales difiere de una empresa a otra. Las palabras clave con intención comercial pueden clasificarse en dos categorías:

• palabras clave de compra inmediata
• palabras clave de producto

Las palabras clave“compre ahora” significan que el usuario ya ha decidido comprar el producto, y algunos ejemplos de estas palabras clave son:

• Comprar
• Descuento(s)
• Oferta(s)
• Cupón(es)
• Envío gratuito

A diferencia de los clientes potenciales que buscan palabras clave de “comprar ahora”, las personas que utilizan palabras clave de “producto” pueden ser un poco reticentes a comprar el producto inmediatamente, pero también tienen una alta tasa de conversión. Algunos ejemplos de palabras clave “producto ” son:

• Productos de marca
• Productos específicos
• Categorías de productos
• Asequible
• Mejor
• Más barato
• Comparación
• Consulte

Si el objetivo principal de su sitio web es generar ventas, entonces prepare una lista de palabras clave de alta intención comercial y clasifique su sitio web para esas palabras clave tanto en los resultados de búsqueda orgánicos como en los de pago.

Nota: En su estrategia de marketing digital sigue siendo importante centrarse en las búsquedas informativas y de navegación, aunque se debe dar la máxima importancia a las palabras clave de alto valor comercial. Las búsquedas informativas y de navegación sólo empujan al cliente hacia el embudo de ventas, pero la conversión real se produce a través de las búsquedas comerciales. Por lo tanto, si su sitio web no está clasificado para las búsquedas de alta intención comercial, el tráfico llegará a su sitio, pero los visitantes no realizarán ninguna acción.

2) Monitoriza regularmente el nivel de calidad de tu tráfico

El nivel de calidad del tráfico es una métrica que controla la calidad general del tráfico de un sitio web. Herramientas de análisis como Finteza le permiten analizar el nivel de calidad del tráfico comparando el tipo de tráfico que recibe su sitio web de forma regular.

Una vez que haya iniciado sesión en Finteza, vaya a la pestaña Calidad situada en la barra lateral izquierda, donde verá un gráfico de donut que compara las estadísticas de tráfico durante un período seleccionado:

La información se agrupa por colores para facilitar su visualización:

• Elverde indica tráfico real
• El rojo indica tráfico procedente de direcciones IP de spam
• El amarillo indica tráfico de VPN y servidores proxy
• El gris indica tráfico procedente de redes sociales y robots de motores de búsqueda.

Lo mejor de Finteza es que te avisará si existe la posibilidad de un ataque externo. Notará un fuerte aumento en “Atacantes”: SSH, Fuerza Bruta, DDoS”, donde te indicará la razón del aumento. Esto suele ocurrir cuando se produce un aumento inesperado del tráfico en un sitio web. A continuación, puede tomar medidas para proteger su sitio web del tráfico no deseado.

3) Envíe correos electrónicos que respondan a los intereses de sus clientes

El tráfico de mayor calidad son las visitas de sus clientes actuales. Y no hay mejor manera que el marketing por correo electrónico para que visiten su sitio más a menudo. La idea es enviar correos electrónicos que respondan a los intereses de sus clientes.

Según la DMA, una campaña segmentada puede mejorar los ingresos en un 760%:

Fuente

La mejor forma de segmentar tu lista es capturando datos sobre tus visitantes en un formulario de registro. En lugar de enviar un correo electrónico orientado a la venta, comparte trucos con ellos sobre cómo pueden resolver sus puntos de dolor. Esto hará que sigan leyendo tus correos y realicen la acción requerida (seguir un enlace) visitando tu sitio web. Los correos electrónicos deben ser breves para despertar la curiosidad de los lectores.

Éstas son las cosas más importantes que hay que tener en cuenta al hacer marketing por correo electrónico basado en la pasión:

• Cree siempre una lista de correo electrónico basada en suscripciones, porque si empieza a enviar correos electrónicos a personas que no se han suscrito, estará malgastando su tiempo y el de sus lectores.
• Segmente sus contactos en función de sus intereses. La forma más sencilla de hacerlo es preguntando a tus usuarios por sus intereses. Eche un vistazo al siguiente formulario de suscripción por correo electrónico enviado por Robert Paul properties en el que la gente puede elegir el tipo de listado que le gustaría recibir y nunca recibir un correo electrónico que no sea relevante para ellos:

• Gamifique sus correos electrónicos para los lectores que son demasiado lentos para pasar a la acción. Sí, hay personas a las que les gusta visitar su sitio web y les gustaría pasar a la acción, pero parece que nunca llegan a hacerlo. Para estos usuarios, es necesario un empujón suave y la gamificación es una forma estupenda de hacerlo. Eche un vistazo al siguiente correo electrónico “Bestseller Bingo” enviado por Penguin Random House a sus suscriptores:

Dive Deeper:

• Segmentación 101: Guía completa del estratega para la segmentación de marketing
• 7 errores de segmentación que cuestan dinero a su empresa
• Hackeando el Email Marketing: 14 Tácticas que Funcionan [Infografía]
• Cómo utilizar la personalización para aumentar el impacto del email marketing

4) Aprovechar el poder de Retargeting

Según Retargeter, sólo el 2% del tráfico se convierte en la primera visita. Esto significa que usted necesita hacer un seguimiento de las perspectivas con el fin de convertirlos.

El retargeting es una excelente forma de conectar con clientes potenciales que ya se encuentran en la fase intermedia del embudo de ventas. La mayoría de las empresas cometen el error de gastar mucho en marketing de contenidos, marketing por correo electrónico, anuncios PPC y SEO, pero nunca se toman en serio el remarketing. El remarketing es la mejor manera de adquirir tráfico de calidad.

Independientemente del canal que utilice para atraer tráfico a su sitio web, invierta siempre en retargeting porque es una forma segura de atraer de nuevo a su sitio web a los visitantes interesados:

En función de la probabilidad de conversión de sus visitantes, éstos pueden dividirse en tres etapas: tráfico frío, cálido y caliente.

• Tráfico frío: Las personas que nunca han interactuado con su contenido antes de visitar su sitio web se clasifican como tráfico frío. Aunque es muy difícil convertirlos en esta etapa, puede utilizar su dirección de correo electrónico para remarketing a través de Google Ads.
• Tráfico cálido: Las personas que han mostrado cierto interés en tu producto pero que todavía están buscando productos o servicios para encontrar soluciones a sus problemas se clasifican como tráfico cálido. Puede utilizar el formato de anuncio en carrusel para mostrar el producto en el que han hecho clic en su sitio web para volver a segmentarlos.
• Tráfico caliente: Las personas que buscan activamente comprar el producto y están llegando a su decisión final se consideran tráfico caliente.

Fuente

Profundice:

• Retargeting 101: Por qué es esencial para cualquier embudo de marketing
• La diferencia entre Retargeting y Remarketing
• Cómo conseguir 1.000 fans reales con Facebook Video Retargeting

5) Utiliza el marketing de influencers para dar a conocer tu producto o servicio

Hay varios tipos de campañas de influencers que puedes llevar a cabo. El marketing de afiliación es un tipo de campaña en la que compensas a los influencers que consiguen ventas para ti mediante el seguimiento del ROI a través de URL personalizadas y códigos de descuento únicos.

La mejor forma de fomentar la participación y conseguir una gran exposición de la marca es organizar concursos y sorteos. Dependiendo del precio de tu producto, puedes regalar un puñado de productos cada mes a los ganadores.

La gente confía en las personas influyentes y, si dicen que han empezado a utilizar tu producto y es realmente bueno, el público que nunca ha oído hablar de tu marca se animará a probarlo. Establece un objetivo y documenta tus indicadores clave de rendimiento (KPI) mientras construyes tu estrategia de influencers.

Profundice:

• La guía definitiva para hacer crecer tu negocio con el marketing de influencers
• Cómo aumentar el tráfico de su sitio web con un sorteo

6) Mejore el índice de calidad de sus anuncios

Google valora la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino. Cuanto mayor sea el índice de calidad de su anuncio, mejor será su rendimiento. También significa que los clics serán más baratos.

El índice de calidad del anuncio depende de factores como el porcentaje de clics, la relevancia de cada palabra clave y la calidad de la página de destino. El rendimiento anterior de su campaña de anuncios de Google también puede afectar al índice de calidad de su anuncio.

Los anuncios con un buen índice de calidad se clasifican mejor (sin aumentar la puja) y, si sus anuncios PPC satisfacen las necesidades de los clientes, su índice de calidad aumentará:

Puede conseguir un mayor índice de calidad mejorando el texto del anuncio, optimizando las páginas de destino y eliminando las palabras clave negativas. Busque continuamente palabras clave relevantes y divídalas en grupos de anuncios y campañas individuales.

En general, cuanto mayor sea su índice de calidad, menor será su coste por conversión (CPC). Como dice WordStream, un Índice de Calidad alto es la forma que tiene Google de decir que su anuncio PPC satisface las necesidades de sus clientes potenciales:

Cuanto mejor clasificado esté su anuncio, mayor será su tráfico. Las campañas de PPC son costosas, sobre todo si no tienes una buena puntuación de calidad. Céntrese en las palabras clave para optimizar su anuncio.

Nota: A veces Google puede suspender la visualización de su sitio en la sección de anuncios debido a la sospecha de malware. Lo mejor es guardar una copia de seguridad de su sitio web en caso de que se den estas circunstancias. Las interrupciones constantes en el flujo de tráfico también pueden degradar la calidad del tráfico que recibe su sitio, por lo que es muy recomendable realizar copias de seguridad de los datos.

Profundice:

• La guía definitiva para crear una página de destino de alta conversión en 2019
• La investigación de palabras clave SEO más fácil en 2019
• Cómo reducir el coste de los anuncios de Google y obtener mejores conversiones

7) Utiliza la publicidad nativa a tu favor

La publicidad de pago que parece formar parte del contenido de la página se denomina publicidad nativa. Según ClickZ, la publicidad nativa gana 3 veces más tiempo y atención y rinde 10 veces más que los anuncios móviles tradicionales.

Lapublicidad nativa puede superar la ceguera a los banners y llegar a su público objetivo y, si se utiliza correctamente, puede atraer tráfico de alta calidad a su sitio web:

Funcionan mejor que cualquier otro tipo de anuncios porque no parecen anuncios y encajan de forma natural dentro del contenido. Los anuncios nativos tienen el potencial de aumentar el conocimiento de su marca mejor que cualquier otro tipo de anuncios porque tienen la capacidad de atraer más la atención de sus lectores. Otra ventaja de la publicidad nativa es que puede pasar por encima de los bloqueadores de anuncios.

Cuando se colocan en el contexto adecuado, los anuncios nativos pueden generar mayores porcentajes de clics. Centrarse en la publicidad nativa puede ayudarle a atraer más tráfico a su sitio web y, por tanto, a generar más ingresos.

Existen varios formatos de publicidad nativa, como los anuncios nativos in-feed, los listados promocionados y de búsqueda, los widgets de recomendación de contenidos, las unidades de contenido personalizadas y los anuncios nativos dentro de los juegos.

8) Abandone los canales de bajo rendimiento

¿Alguna vez se ha preguntado si abandonar un canal de bajo rendimiento podría tener un gran impacto en su tasa de conversión global? Tome estas cifras como ejemplo:

• SEO proporciona una tasa de conversión del 15
• El PPC proporciona una tasa de conversión del 10
• Las tasas de conversión de las redes sociales rondan el 20%.
• Las conversiones del marketing por correo electrónico rondan el 4%.

De todos ellos, el canal con peores resultados es claramente el email marketing, con una tasa de conversión del 4%. Esto significa que el tráfico generado a través del marketing por correo electrónico no se convierte. Si abandonamos este canal, podremos mejorar fácilmente la calidad del tráfico en nuestro sitio web y mejorar las tasas de conversión.

Reflexiones finales

No se trata del número de visitantes que recibes en tu sitio web, se trata de cuánto tráfico de alta calidad recibe tu sitio web. Elija la fuente que le acerque a sus objetivos de negocio. Entender lo que quieren sus clientes y optimizar su estrategia en consecuencia puede ayudarle a atraer tráfico de alta calidad a su sitio web.

La publicación Cómo saber si la calidad del tráfico de su sitio web es mala (¡y cómo solucionarlo!) apareció primero en Single Grain.

Michael Broukhim, codirector general y cofundador de FabFitFun, que ofrece un increíble servicio de suscripción a cajas de belleza. Michael habló con Eric sobre qué diferencia a FabFitFun de sus competidores, cómo son sus principales estrategias de marketing (incluido el marketing de influencers), cómo vendió 2.000 cajas de belleza en dos días y sigue creciendo un 300 % anual, y cómo es asociarse con su hermano.

FabFitFun: Una experiencia de estilo de vida

FabFitFun es más que una caja de suscripción de belleza, es toda una experiencia de estilo de vida. Contiene productos de belleza y moda, fitness, bienestar, hogar, tecnología… puede ser cualquier cosa. Utilizamos el concepto de que es una especie de suscripción a la felicidad.

Algunos de estos abonos pueden personificar a una persona: Las cajas de suscripción de belleza podrían ser tu maquillador o tu comprador de belleza, los productos de suscripción de moda son tus estilistas. Pensamos que somos tus mejores amigos, que te mostramos productos para mejorar tu vida, que te alegran el día, que te inspiran a probar cosas nuevas y a ir un poco más allá de lo que piensas. Solemos estar muy ocupados, así que este es un producto para cuidarse y darse un capricho.

Por ejemplo, nuestra Caja del Editor es nuestra caja de grandes éxitos: Tiene una hermosa manta bufanda de ModCloth que es otro gran minorista de comercio electrónico que nos hemos asociado. Tiene un precioso collar de una empresa llamada Jook & Nona. Tiene diferentes productos de belleza y cuidado de la piel: una paleta de sombras de ojos de Pure Beauty, un potenciador hidratante de la piel. Tenemos un libro para colorear con lápices de colores en colaboración con Pencils of Promise. Si sigues las tendencias, los libros para colorear son muy relajantes, así que esa es la idea. También incluimos acceso a ejercicios en línea de nuestros socios de Barre3. Hay un poco de todo.

Cómo gana dinero FabFitFun

A la antigua usanza. Nuestros miembros nos pagan: La suscripción cuesta 49,99 $ por trimestre o 180 $ por una suscripción anual.

Nuestros miembros obtienen un valor enorme. Cada caja tiene más de 200 dólares de valor de venta al público en los productos y hay una gran cantidad de contenido y características de la comunidad a la que se tiene acceso como miembro. También tenemos algo de herencia como empresa de medios de comunicación. Hay marcas asociadas y patrocinadores que también contribuyen a nuestros ingresos.

Cómo empezó FabFitFun: Un asunto de familia

Creo que FabFitFun fue en muchos sentidos un feliz accidente. No quiero atribuirme el mérito de la idea. Creo que la idea ha sido una colaboración mía, de mi hermano Daniel (cofundador y codirector ejecutivo), de mi hermana Katie (nuestra redactora jefe) y del resto del equipo. Ha habido mucha gente a nuestro alrededor que nos ha ayudado a entender muchos de los matices.

Los primeros antecedentes en cuanto a mi trayectoria personal: Empecé una agencia digital en la universidad haciendo marketing político y luego consultoría. Trabajé en una campaña presidencial y en varias campañas al Senado. Pasé varios años haciendo eso, construyendo sitios web, comprando medios de estrategia digital.

En algún momento quise volver a Los Ángeles, donde crecí. Cuando empecé a pasar más tiempo en Los Ángeles, alguien me dijo que la política es Hollywood para la gente fea, y que si puedes hacer esto para los políticos, también puedes hacerlo para los famosos y la gente del espectáculo.

En 2009 conocí a Rachel Zoe, nuestra primera clienta del mundo del espectáculo. La ayudé a idear un concepto para lanzar The Zoe Report, su medio de comunicación online. Eso marcó un rumbo totalmente distinto. Cambiamos totalmente de rumbo hacia el estilo de vida y el entretenimiento, y conseguimos un montón de clientes en ese mundo. En algún momento quisimos tener nuestra propia marca. Siempre hemos hecho diferentes experimentos internos dentro de la agencia, que inicialmente se llamó Opera New Media.

Lanzamos FabFitFun como un experimento interno. Al principio era sólo un negocio de medios de comunicación que producía contenidos editoriales sobre todos los estilos de vida. En algún momento dijimos que queríamos ser algo más que medios de comunicación, queríamos tener un producto, queríamos vender algo. Hemos visto las tendencias en torno a diferentes negocios de comercio electrónico basados en suscripciones. Pensamos que la escritura estaba en la pared si ibas a ser un sitio de contenido de nicho de estilo de vida solamente.

Cuando empezamos en el sector de las suscripciones, pensamos que sólo había espacio en blanco y que nadie se posicionaba en la línea de mejorar tu vida y hacerla más feliz. Queríamos crear el modelo de “todo vale” al servicio de la felicidad del cliente del programa de suscripción. Lo lanzamos en 2013 y el resto es historia.

Hubo otros experimentos. El rastro de cadáveres en cuanto a cosas que habíamos probado es muy largo. Cuando empezamos FabFitFun en realidad no pensamos que esto iba a ser. pero era por lo menos vale la pena patear los neumáticos. Pero fue definitivamente fuerte desde el principio. Había un montón de tracción sólo como un negocio de medios de comunicación. Nuestros clientes de la agencia ayudaron a pagar las cuentas y nos mantuvimos así. Se solapó durante un par de años.

Resulta obvio que donde hay humo hay fuego, y la cosa empieza a pagarse por sí misma y más que eso. Lo vimos con FabFitFun. Vimos que el potencial era enorme y en algún momento… Naturalmente, cada vez nos absorbía más tiempo, hasta el punto de que no nos quedaba nada.

Ingresos de FabFitFun

Hicimos más de $ 40 millones en ingresos en 2016. Tuvimos, en el otoño creo que hablamos de nuestro cruce el número de 200.000 suscriptores. Hemos pasado bastante más allá de eso ahora, pero no estamos compartiendo esos números en este momento. Estamos viendo una enorme cantidad de crecimiento, esa cifra de 40 millones de dólares fue más de 3 veces el crecimiento del año anterior, que a su vez fue más de 3 veces el crecimiento del año anterior.

Estamos viendo una tracción realmente consistente y una gran cantidad de energía de una comunidad energizada muy entusiasmada. Nuestros miembros son realmente, realmente conseguir algo de su experiencia y creo que hay una tremenda cantidad de boca en boca y el entusiasmo en torno a ella que ha estado impulsando nuestro crecimiento.

Lo que diferencia a FabFitFun en un mar de cajas de suscripción

Creo que la caracterización es simplemente… Es interesante. Creo que la suscripción es una forma de pago. Es una estructura que puede funcionar, y puede no funcionar. Cualquiera que sea el producto o negocio subyacente es, la mayoría de las empresas fracasan. Creo que sólo tenemos una especie de llama de alto perfil en el espacio de suscripción que tal vez creó un poco de escepticismo. Personalmente creo que gran parte de eso es erróneo. Siempre va a haber fracaso empresarial, sea cual sea tu modelo de negocio, sea cual sea tu método de pago.

Uno de mis modelos de negocio es Jeff Bezos. Le ha ido bien con Amazon Prime. Creo que hay mucho en el tipo de relación que puedes crear y el tipo de experiencia que puedes crear con el cliente cuando tu relación no es puramente transaccional.

Cada vez que queríamos hacer algo de nuestro cliente era sólo una experiencia de pago. Estamos mucho más limitados y pensamos de forma mucho más holística en nuestros clientes, que son nuestros socios. Hay una serie de beneficios y ventajas para los miembros en los que podemos invertir. Tenemos esa relación de confianza en la que nuestros clientes nos dicen: “Oye, voy a volver trimestre tras trimestre”. Tenemos una gran fiabilidad en términos de lo que parece y nos permite ofrecer aún más valor, ser mucho más eficientes, crear algo que no podríamos crear de otra manera.

Si su pregunta es qué estamos haciendo bien frente a lo que otras personas están haciendo mal. Creo que hay mucha gente haciendo muchas cosas bien y yo diría que la gente que está haciendo algo bien está creando algo realmente valioso. Fundamentalmente es una cuestión de producto y creo que hemos creado un producto muy valioso.

Cómo FabFitFun pasó de producto mediático a producto

Yo no diría que empezar como una empresa de medios de comunicación sea necesariamente la receta. Creo que hay otros servicios de suscripción por ahí. Creo que se puede mirar a Ipsy o StitchFix o una serie de otros que lo están haciendo excepcionalmente bien y que admiramos. No tienen sus raíces en los medios de comunicación. En realidad, si nos fijamos en Ipsy, están haciendo mucho en los medios de comunicación y haciendo cosas realmente impresionantes. Eso era sólo parte del modelo en el exterior en términos de este híbrido de contenido y comercio.

Creemos que hay … Ha habido un montón de promesas y peligros en torno a cómo funciona el comercio de contenidos, pero creemos que es real. Creemos que la revista de masas común, ya sea Vogue o cualquiera de los otros títulos o gramática o señuelo reinventado, creemos que tiene un motor de comercio en el corazón de la misma. Creo que eso es lo que pensamos … Esa es una de las formas en que pensamos acerca de nosotros mismos.

Retail es una orden, ni siquiera … Tal vez un siete. Dos órdenes de magnitud más grande que cualquier otra cosa. Si Facebook y Google cambiaron el panorama de los medios, el comercio minorista es enorme.

Todos los ingresos de Facebook y Google se reducen esencialmente a los ingresos por publicidad. Están tomando los ingresos publicitarios y trasladándolos de todos los medios tradicionales a los digitales. Lo que ocurrirá cuando todos los minoristas se trasladen a Internet, o una parte mayor de ellos, es que habrá muchos ganadores y muchas cosas diferentes que funcionen. Creo que hay un sano escepticismo sobre el comercio electrónico. Creo que la oportunidad es tan enorme que merece la pena seguir prestando atención.

Cómo utiliza FabFitFun el marketing de influencers

Giuliana Rancic fue nuestra primera influencer, y fue una gran socia para nosotros. Empezamos a publicar el boletín FabFitFun en colaboración con ella. En muchos sentidos, gran parte del ADN de la marca que ella impartió en FabFitFun nos ayudó a encontrar una voz, nos ayudó a encontrar una audiencia inicial. Fue una gran colaboración para nosotros.

Haydos cosas diferentes que recomendaría sobre el trabajo con influencers: una es la idea de asociarse con un influencer que sea la cara de la marca y luego está el marketing de influencers en su conjunto, que es mucho más que eso. Creo que lo que yo diría es, con respecto a la primera categoría de asociarse con un influencer, tenerlo como cofundador o portavoz inicial o socio de lanzamiento, puede ser muy eficaz. Te pone por encima del ruido. Tienes que asegurarte de que eso no… Por usar una analogía futbolística, te llevará a unos metros después del saque inicial… puede que llegues a diez metros pero ese no es el negocio y creo que mucha gente piensa que la celebridad adecuada, si solo tuviéramos a fulanito hablando de nosotros se acabaría el juego. Eso es, ni siquiera voy a decir rara vez es el caso, simplemente nunca es el caso.

Al fin y al cabo, hay que tener un negocio bien gestionado. Tienes que tener productos increíbles, tienes que tener una gran estrategia e ideas en torno al marketing. Una celebridad en sí misma no va a ser la estrategia de marketing. Podría ser una pieza clave del rompecabezas. Por ejemplo, en Honest Company, Jessica Alba es la imagen de la marca en muchos sentidos, pero también se encarga de hacerla realidad día tras día, de dirigir gran parte de la estrategia creativa y de muchas otras partes del negocio. Ese es un aspecto de cómo trabajar con personas influyentes, la precaución que yo pondría en eso.

En términos más generales, en el marketing de influencers creo que hoy en día hacemos bastante marketing de influencers trabajando con diferentes influencers en términos de hacer eventos de unboxing y cosas así. Cuando piensas en medios de comunicación, algunos son de pago y otros orgánicos. Los ojos, la gente en estas redes sociales, en Instagram, en SnapChat, en Twitter, en Facebook, en YouTube. En la medida en que se puede entrar en la corriente de donde los globos oculares son de una manera orgánica y divertida, esa es la forma en que usted quiere pensar acerca de cómo hacer su comercialización o por lo menos una muy gran parte de ella.

La táctica más eficaz para captar clientes

No intentar escabullirse. Creo que lo más eficaz es tener una interacción amistosa muy positiva con nuestros clientes. La razón por la que hago hincapié en esto es que creo que se puede crear un círculo vicioso o un círculo virtuoso en términos de boca a boca. Siempre es bueno estudiar cuál es la experiencia de cancelación en cualquier tipo de servicio de suscripción. Algunos hacen que sea un verdadero dolor cancelar. Tienes que llamar, puede que tengas que estar en espera durante una hora. Incluso entonces están en un guión que está tratando de convencerte de diez razones diferentes por las que no debes cancelar y luego te ponen en espera.

Lo que ocurre es que eso puede ayudar a reducir el número de cancelaciones mes a mes o decirle a tu junta directiva que mire toda la gente que no canceló durante un cierto periodo de tiempo. A largo plazo lo que sucede es que esas personas tienen una perspectiva tan agria sobre tu marca y tu oferta. Uno, no van a volver. Dos, al salir por la puerta le dicen a la gente que no se inscriba. Se crea un círculo vicioso de negatividad que empieza a acumularse en el éter. Es difícil cuantificarlo, pero… Como una crítica negativa aquí y un mal artículo allí que se clasifica alto en Google y todas estas cosas realmente te aplastarán a largo plazo en tu marketing.

He visto que el juego a un número de veces, mientras que hemos decidido de todas nuestras prácticas para ser extremadamente amable con el cliente y sólo asegúrese de que todo el que interactúa con nosotros de cualquier manera si se trata de servicio al cliente o una experiencia de usuario cancelar o algo por el estilo lo está haciendo de una manera fluida y positiva. Creo que eso ha creado mucha positividad. Muchos embajadores de la marca. Creo que eso es lo que impulsa todo nuestro motor de captación de clientes. Más allá de eso, somos tácticamente buenos en todos los ámbitos. Contamos con los mejores profesionales y procesos en lo que respecta a la captación de pago, ya sea en Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube o los canales de influencers en los que trabajamos. Hacemos mucho en muchos sitios. Nuestra metodología gira en torno a los datos y las pruebas. Creo que si haces eso y lo haces muy deliberadamente y tienes una gran creatividad detrás, llegarás a un gran lugar.

Más información sobre el marketing de influencias:

• Cómo hacer crecer tu negocio con el marketing de influencers
• 6 herramientas que facilitan el seguimiento de tus campañas de marketing de influencers
• Marketing de influencers para SEO: Cómo construir enlaces con el alcance de influencers
• Cómo empezar con el marketing de influencers
• [Vídeo] Cómo contactar con influencers y ahorrar tiempo al hacerlo
• [Podcast] Cómo encontrar y trabajar con influencers
• [Podcast] Cómo encontrar influencers en Instagram

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La publicación Cómo FabFitFun utiliza el marketing de influencers para crecer 3 veces al año apareció primero en Single Grain.

El vídeo no solo es el medio de contenido más potente que puede hacer avanzar eficazmente a su público objetivo a lo largo de las etapas del embudo de ventas hasta convertirse en compradores, sino que ayuda a forjar una conexión y a crear un vínculo con los clientes potenciales.

Es posible que ya conozca algunos consejos y trucos para crear vídeos eficaces y que tenga cierto grado de conocimiento sobre el embudo de ventas o marketing. Pero si profundiza en los contenidos de vídeo específicos que debe utilizar en cada etapa del embudo de ventas, podrá maximizar los resultados de sus esfuerzos.

A continuación, haremos un breve resumen del embudo de ventas y nos sumergiremos de lleno en los distintos tipos de vídeos que pueden ayudarle a dominar cada etapa y hacer que su público pase de posible cliente a embajador de la marca.

Revisión del Embudo de Ventas

¿Cuál es el propósito del embudo de ventas?

Para centrarse en las necesidades y deseos de su público objetivo, ofrecer vídeos breves muy específicos que les inciten a continuar con el siguiente paso del embudo de ventas y, a continuación, cerrar el trato inspirando a su cliente potencial para que se convierta en un cliente real.

¿Por qué no se puede utilizar el mismo vídeo en cada etapa?

Porque de lo que se trata es de llegar a la persona en el punto en el que se encuentra en el proceso de toma de decisiones. El espectador quiere (y necesita) contenido fresco, información nueva y razones por las que debería darte una oportunidad, y esto lleva tiempo. Optimice sus vídeos para la parte superior, media e inferior del embudo de ventas y el contenido tendrá mucho más atractivo.

Estas son algunas cosas que debes tener en cuenta sobre cada paso del embudo a la hora de elaborar tu contenido de vídeo:

Parte superior del embudo de ventas: Enganchar y educar

En la parte superior del embudo, tu principal objetivo es captar la atención de la audiencia en YouTube, Instagram o Facebook, y luego aprovechar esa pizca de interés y satisfacer aún más su curiosidad.

En la fase TOFU, los espectadores aún no tienen motivos para seguir viendo el vídeo, por lo que debes ser breve y directo
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Asegúrate de que el tema empieza siendo bastante general y dales información que aborde algún asunto o problema que quizá no sepan que tienen todavía (o que aún no le han puesto nombre). Asegúrate de mencionar tu empresa, marca, producto o servicio para plantar la solución en sus mentes.

Mitad del embudo de ventas: Alimente su curiosidad

En la etapa MOFU de su embudo de ventas de marketing de vídeo, los espectadores se han tomado el tiempo para terminar su vídeo o vídeos de la parte superior del embudo de ventas. Esperan saber más sobre el problema que empezaste a tratar y ver qué más puedes ofrecerles en términos de información y una posible solución.

A muchas empresas les gusta crear varios vídeos para la parte media del embudo, para ofrecer a la audiencia una variedad de temas que sigan alimentando su curiosidad y empiecen a construir tu empresa o marca como aliada.

Parte inferior del embudo de ventas: Conseguir la venta

En la fase BOFU del embudo de ventas, la audiencia te está considerando como la respuesta a su cuestión o problema. Quieren que les refuerces las características y ventajas que son mejores que las de tus competidores, y todavía pueden tener reservas.

Deles la oportunidad de aprovechar lo que han aprendido en las otras fases del embudo de ventas y tomar una decisión informada. Responda a las preguntas que sabe que van a tener y reduzca los obstáculos para que decir “sí” en este punto sea una obviedad para ellos.

Profundiza:
* Cómo crear el embudo de marketing definitivo (plantillas incluidas)
* ¿Cuál es el contenido adecuado para cada etapa del embudo de marketing?

Vídeos para enganchar a tu audiencia en el TOFU

Aunque haya lanzado una amplia red con sus vídeos de contacto inicial, tenga en cuenta que está tratando con un público que ya se ha reducido para ajustarse a su grupo demográfico objetivo.

Tanto si se trata de personas similares a su base de clientes actual, como si está intentando influir en un nuevo grupo demográfico, sus vídeos dirigidos al embudo superior deben contener mensajes que estén abiertos a escuchar.

Hable a sus espectadores de una forma que les permita beneficiarse de tomarse el tiempo de verlos con los siguientes tipos de vídeo:

Vídeos explicativos animados

Los vídeos explicativos animados son una forma visualmente creativa de contar una historia y son muy versátiles tanto en su atractivo como en lo que pueden mostrar.

En la parte superior de su embudo de ventas, los vídeos anim ados pueden enviar a su público el mensaje de que usted es diferente del resto. Pueden ser lo que usted y el equipo de animación necesiten que sean: divertidos, serios, perspicaces o directos.

Utilice personajes animados para poner de relieve un problema persistente al que se enfrentan los espectadores de una forma que les haga prestar atención y, a continuación, presente su producto o servicio como una solución. Aunque en este punto introductorio aún no estés centrado en la venta, puedes darles información valiosa que les permita empezar a generar confianza en tu marca.

EvaDrop es un producto nuevo e innovador, por lo que utilizaron una animación explicativa para ilustrar su funcionamiento:

Dive Deeper: How to Craft a High Converting Explainer Video

Vídeos corporativos/de marca

Puede utilizar vídeos corporativos/de marca cuando su objetivo sea dar a conocer a su audiencia los aspectos que hacen que su empresa sea atractiva y tenga éxito.

Esta es una forma inteligente de hacerlo si tu empresa necesita darse a conocer y ayudar a establecerse como un actor en la industria. Utiliza un vídeo corporativo/de marca para ayudar a dar forma a tu imagen de cara al público, generar confianza con tu nombre y simplemente hacer que la gente piense positivamente en ti.

En la parte superior de su embudo de ventas, recuerde que se trata de crear conciencia, así que siga hablando de lo que le hace único. Explique a los espectadores los valores entre bastidores que definen su empresa, cómo invierte en innovación y/o en la comunidad o cómo cuida de sus empleados.

First American se preocupa por sus empleados y ha querido demostrarlo con este vídeo sobre las distintas ventajas que ofrece a sus empleados:

Profundiza:
* 8 vídeos que puedes generar a partir de una entrevista con tu CEO
* 10 Ejemplos inspiradores de vídeos de campañas promocionales para startups

Vídeos educativos

¿Quieres preparar a tu audiencia para una posible venta ofreciéndoles información que realmente valoren? Utilice el formato de vídeo educativo, de gran alcance, para ofrecer información útil sobre un tema que interese a sus espectadores.

Tenga en cuenta que incluso en medio de un exceso de contenido centrado en el entretenimiento, muchos espectadores buscan contenido que les haga más inteligentes. De hecho, si promocionas bien tu vídeo, es posible que aparezca en los resultados de búsqueda cuando la gente busque activamente contenidos sobre tu tema.

Utilizar el breve espacio de tiempo de tu vídeo para ayudarles a comprender mejor un problema concreto demuestra que estás comprometido a compartir conocimientos para mejorar la vida de las personas, no sólo para hacer una venta, y les prepara para el siguiente paso: resolver el problema.

Sumitomo crea vídeos educativos, como este que ayuda al espectador a comprar neumáticos de invierno si no sabe qué buscar, para situarse como líder en el sector de los neumáticos:

Vídeos de estilo de vida

Los vídeos de estilo de vida en la parte superior de su embudo de ventas pueden ayudar a posicionar su marca en la vida cotidiana del espectador.

Conecte con su público objetivo con mensajes y elementos visuales que le resulten familiares e incluso personales. Muestre a personas reales que luchan con el problema acuciante que su empresa resuelve, y que luego se benefician de invertir en una solución (su marca).

Por último, utilice sus personajes y palabras para despertar las emociones que un cliente podría sentir una vez que incorpore su producto o servicio a su vida.

Adrenaline Shoc necesitaba un vídeo de estilo de vida divertido y emocionante para ayudar a lanzar su nueva marca de bebida energética:

Vídeos Problema/Solución

Si quiere que la gente conozca todas las ventajas exclusivas de su producto que hacen que sus clientes sientan que han hecho la elección correcta al elegir su marca, un sencillo vídeo de problema/solución es el camino a seguir.

Con los vídeos de problema/solución, puede destacar un problema generalizado y, a continuación, demostrar de qué manera su producto o servicio ofrece alivio. Dado que todavía estamos en la fase de “cortejo” del embudo de marketing, deberías dedicar la mayor parte del vídeo a destacar el problema, con una breve mención de la solución, para incitar la curiosidad de tu audiencia y conducirla a la mitad del embudo de ventas.

ProLock muestra un problema realmente molesto con los alargadores y utiliza un formato de problema/solución para mostrar lo fácil que es resolverlo con su producto:

Consejo profesional: Acuérdate de plantar tu empresa o marca en la mente de tus espectadores, aunque sea una breve mención, y utiliza siempre subtítulos para que capten el mensaje aunque bajes el sonido.

Vídeos que hacen avanzar a tu audiencia en el MOFU

Ahora que tu vídeo de la parte superior del embudo de ventas ha conseguido llevar a los espectadores hasta la parte media de tu embudo, ¡no desaproveches la oportunidad de impresionarlos!

Aprovechemos este paso clave para compartir por qué y cómo resuelve los problemas de sus clientes, y todas las formas en que lo hace mejor que la competencia.

Tome lo que ha empezado en la parte superior del embudo y amplíe el mensaje para ayudar a los espectadores a profundizar en quién es usted y qué puede ofrecerles.

Utilice los siguientes tipos de vídeo para reforzar ese vínculo y convencer a su público de que continúe hasta la parte inferior del embudo.

Profundiza:
* Cómo guiar a los clientes por un embudo de marketing con contenido interactivo
* Cómo aumentar las pruebas de SaaS con un embudo de Facebook Ads
* Cómo convertir un lead en un prospecto con contenido MOFU

Vídeos de productos

Con los vídeos de productos, te centras en destacar las características y ventajas de un producto concreto que te cambiarán la vida.

Utiliza el factor sorpresa, el humor, las estadísticas o lo que tenga sentido para la imagen de tu producto para explicar claramente por qué tu producto es LA respuesta. Da pistas a los espectadores sobre la estrategia que hay detrás del producto mostrando cómo integras la tecnología, tus métodos de investigación o tu proceso de desarrollo.

Muestre características específicas que seguramente llamarán la atención; básicamente, explique a la gente con mensajes y elementos visuales inteligentes por qué necesitan su producto en sus vidas.

UAG muestra su nueva funda para MacBook Pro con especificaciones militares en este sencillo pero impactante vídeo de producto:

Vídeos de trucos y consejos

¿Quieres hacer que la gente sienta que está al tanto de un secreto que les da ventaja? Utilice los vídeos de consejos y trucos para compartir información divertida, útil y privilegiada sobre su producto o servicio.

Explica a tus espectadores cómo sacar el máximo partido a su dinero exprimiendo al máximo las ventajas de tu producto. Siga construyendo la relación con el cliente a medida que le ofrece valiosos consejos que pueden hacerle sentir que va por delante en el juego. Utilice varios vídeos de consejos y trucos para maximizar realmente el valor para los espectadores.

Thaitrick hizo un vídeo en el que mostraba 39 consejos y trucos ingeniosos de bricolaje en la cocina para hacerte la vida más fácil:

Vídeos de instrucciones / “Cómo funciona

Los vídeos “Cómo funciona” son una excelente forma de ofrecer detalles instructivos antes de que la gente realice una compra, lo que sirve para mentalizarlos de que inevitablemente se convertirán en clientes fieles.

Utilice un vídeo de formato más largo para profundizar en algunos de los factores que sus clientes deben conocer para optimizar su experiencia con el producto. Puedes utilizar los comentarios de tus clientes actuales o los problemas que les has ayudado a resolver para dar forma a los temas que cubres en tus vídeos instructivos.

Más adelante, cuando esté listo para solicitar la venta en la parte inferior del embudo (véase la sección siguiente), es posible que los espectadores ya sientan que saben mucho sobre su producto y se hayan vinculado con su marca en ese momento.

Big Train utiliza vídeos explicativos para explicar cómo utilizar sus productos e ingredientes:

Consejo profesional: Independientemente del tipo de vídeo que elijas, tu público objetivo debe salir de la mitad del embudo comprendiendo la gravedad del problema y sintiéndose entusiasmado con la posibilidad de encontrar una solución real. Intente ofrecer a su público varios vídeos a mitad del embudo de ventas para consolidar la conexión y dificultar que digan que no en el siguiente paso.

Vídeos que convierten clientes potenciales en compradores en el BOFU

En la fase final del recorrido de su embudo de ventas, su amplia red de clientes potenciales se ha reducido a una pequeña cantidad de clientes potenciales que ahora conocen su nombre, así como la propuesta de valor que está ofreciendo.

La parte difícil ya está hecha; ya están interesados, así que en el BOFU, está intentando empujarlos justo donde quieren ir: de comprador a comprador. Asegúrese de aprovechar eficazmente el trabajo duro que ha realizado en las dos primeras fases de vídeo ofreciendo los siguientes tipos de contenido para transmitir su mensaje y conseguir la venta.

Profundice:
* La Guía Definitiva del Video Marketing
* Cómo aumentar tus pruebas de SaaS con un embudo de Facebook Ads
* La estructura de vídeo que usan las grandes agencias para crear vídeos de éxito

Webinar

Aquí, en la parte inferior del embudo, no quieres andarte con rodeos, así que el formato de vídeo del seminario web debe ser directo y centrarse casi por completo en el producto o servicio.

Con una duración más larga, puede repasar todas las características y ventajas que hacen que este movimiento sea una gran decisión para sus espectadores. Enseñar a su audiencia a utilizar su software, por ejemplo, es un tema ideal para los webinars.

Aborde aquí las dudas más comunes para suavizar ese proceso de toma de decisiones que está pasando por sus mentes en este momento. Demuestre que le importan reconociendo sus dudas, respondiendo a sus preocupaciones y ofreciéndoles información sólida sobre cómo la compra de su marca puede marcar la diferencia.

Close.io utiliza este seminario web de formato largo (un vídeo grabado) para enseñar estrategias de ventas de SaaS que ayudan a convertir clientes potenciales en clientes:

Vídeos testimoniales de clientes

¿Qué hay más convincente que personas como tu público objetivo hablando con sinceridad sobre lo contentos que están de haber adquirido un determinado producto o servicio de tu empresa?

Los vídeos testimoniales suelen tener más peso que las conversaciones unilaterales, ya que no sólo tendemos a confiar en las experiencias positivas de otras personas, sino también a ponernos en la piel del cliente satisfecho e imaginar que nosotros también tenemos una. Un buen comentario de los usuarios también contribuye a transmitir las emociones genuinas que surgen al realizar una compra acertada.

Con estos testimonios reales, Omada Health demuestra no sólo lo mucho que se preocupa, sino lo fácil que es ponerlo en práctica incluso en una gran empresa:

Vídeos de casos prácticos

Si quiere conectar con su público de una forma que genere confianza sin lugar a dudas, los vídeos de casos prácticos no sólo muestran a los espectadores que no están solos en su problema, sino que también ayudan a reforzar la idea de que su producto o servicio realmente funciona.

Este tipo de vídeos destacan casos de uso real y ofrecen pruebas reales de que su empresa cumple lo que promete. Al igual que los testimonios, los casos prácticos pueden ser poderosos y persuasivos, porque los espectadores tienden a conectar con los sujetos y a imaginarse a sí mismos viviendo una experiencia similar.

En este vídeo de casos prácticos, Nurture Digital muestra cómo ayudó a Nike a promocionar sus eventos creando contenido digital de primera calidad y trabajando con personas influyentes:

Profundiza:
* 20 consejos de preproducción para crear contenidos de vídeo de éxito en 2023
* Cómo hacer crecer tu negocio con el marketing de influencers y las alianzas con marcas

Vídeos de demostración

Los vídeos de demostración pueden ofrecer a los espectadores de la parte inferior del embudo una experiencia envolvente que les permita ver exactamente cómo funciona su producto y qué pueden esperar de él.

Este formato utiliza el enfoque de “mostrar en lugar de contar” para mostrar su producto en uso, haciendo lo que está hecho para hacer y resolviendo problemas… Utiliza los vídeos de demostración para convertir la confianza en la marca o la empresa que has generado hasta ahora en confianza real en el producto.

Frame.io utiliza este vídeo de demostración para mostrar cómo su uso elimina tener que utilizar Dropbox para compartir archivos, Vimeo para revisar vídeos y el correo electrónico para la comunicación con el fin de cerrar el trato con nuevos clientes:

Consejo profesional: Recuerde, la parte inferior del embudo de ventas es la última parada de su espectador donde deben decidir comprar o volar. Con los vídeos presentados aquí, querrás mantener cierta coherencia del viaje del comprador para continuar con el impulso de los vídeos que han visto hasta ahora.

Evite repetir los mismos vídeos de las dos primeras etapas, ya que el público se dará cuenta de su atajo. Ofrézcales nuevas razones para decir “sí” al tiempo que les recuerda por qué los han visto hasta este punto.

Comience con su estrategia de embudo de marketing de vídeo estratégico

Optimizar el vídeo para tu estrategia de embudo de ventas es un arte y una ciencia que lleva tiempo dominar. Considere el impacto de los diversos tipos de vídeos mencionados anteriormente para ayudar a mover a los espectadores a través de su embudo de ventas.

Pruebe diferentes vídeos, cambie variables (como el orden, la duración o la cantidad de vídeos) según sea necesario, y asegúrese de medir el éxito de su embudo de ventas haciendo un seguimiento de las visualizaciones de sus vídeos y de las visualizaciones parciales una vez que los ponga en marcha.

La publicación Tipos de vídeos para cada etapa del embudo de marketing apareció primero en Single Grain.

Su token no fungible (NFT) ya le está costando un ojo de la cara (después de las comisiones) en OpenSea, así que tiene sentido guardarlo en el monedero más seguro posible. Para ello, necesitará el mejor monedero OpenSea.

En este post, echaremos un vistazo a los monederos más populares (¡y seguros!) para almacenar claves privadas NFT. También ofreceremos una visión general de OpenSea, una guía paso a paso para crear una cuenta y una reseña del mejor monedero para almacenar tus NFT.

Pero primero, ¿qué es exactamente un monedero NFT y por qué necesitas uno?

¿Qué es una cartera NFT?

En el último año, las NFT se han convertido rápidamente en una fuerza imparable. Debido a esto, los tokens no fungibles pueden ser más valiosos de lo que parecen y es por ello que los inversores, coleccionistas y jugadores necesitan el mejor monedero para guardar sus NFT.

Un monedero de criptomoneda que funciona con el protocolo blockchain en el que se basan las NFT se denomina monedero NFT. También debe ser compatible con la moneda en la que vaya a operar con NFT, como Ether, Zilliqa o Solana

A diferencia de tu cartera física, no guardas NFT o criptomonedas en tu bolsillo trasero; están en la blockchain. En el monedero se guardan claves privadas que dan acceso a los tokens.

Un monedero NFT le permitirá comprar, almacenar, vender e intercambiar NFT, por lo que es esencial si desea intercambiar NFT.

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¿Qué es OpenSea?

OpenSea es el mayor mercado de NFT del mundo. Permite a los usuarios comprar, vender e intercambiar una amplia gama de activos digitales, desde objetos coleccionables de juegos a obras de arte, pasando por islas enteras.

En el mercado de OpenSea, que puede filtrarse por precio y estado de venta, se puede encontrar de todo, desde propiedades virtuales hasta efectos de sonido de The Weeknd:

En la pestaña de estadísticas, que funciona como un teletipo de bolsa, puede ver qué vendedores han vendido más activos, a qué precio y con qué volumen:

Se pueden utilizar más de 150 tokens de pago para adquirir NFT de precio fijo, entre ellos éter, USD Coin (USDC) y Dai (DAI), que pueden guardarse en el perfil del usuario.

¿Por qué es OpenSea una opción popular?

OpenSea se ha convertido rápidamente en el lugar de referencia para los operadores e inversores en NFT. Esto se debe a que OpenSea ofrece varias características que no se encuentran en otras plataformas. Estas características incluyen:

• Interfaz fácil de usar
• Gran variedad de NFT para negociar
• Capacidad para subastar activos
• Búsqueda por categoría
• Podrás charlar con otros comerciantes

Ejemplos de NFT ofrecidos en OpenSea Marketplace

Las categorías de NFT en OpenSea incluyen: arte digital, música, juegos, nombres de dominio, mundos virtuales, deportes, coleccionables, cromos, nombres de dominio web3.0.

Algunos ejemplos de NFT que figuran en OpenSea son:

• Adidas Originals

• Cryptopunks

• Project NanoPass

Sumérgete más a fondo:
* Las 5 Mejores Alternativas a OpenSea
* Los 5 mejores marketplaces de NFT para principiantes en 2023

Cómo crear una cuenta OpenSea

Para empezar, necesitará tener algunas cosas antes de empezar a comerciar en el mercado OpenSea. Como habrás adivinado, lo primero que necesitarás es un monedero.

Nota: Para demostrar cómo abrir una cuenta en OpenSea, utilizaremos el monedero MetaMask, ya que está basado en la web y, por lo tanto, es mucho más fácil de explicar.

Paso 1: Obtener una cartera NFT

Lo más rápido es crear primero un monedero en MetaMask, un monedero de criptomonedas y puerta de acceso a aplicaciones de cadena de bloques, para almacenar todas sus criptomonedas y NFT antes de abrir una cuenta en OpenSea.

Si aún no tienes MetaMask, puedes descargar fácilmente la extensión para Firefox o Chrome. Para empezar a usar tu nuevo monedero NFT, necesitarás cargar MetaMask con alguna criptodivisa para hacer una compra. Recomendamos encarecidamente Ether (ETH), ya que es la moneda más popular para el comercio de NFT en OpenSea.

Actualmente, OpenSea no admite transacciones en monedas que no sean criptomonedas, como el dólar o el euro.

Paso 2: Abrir una cuenta en Exchange

En segundo lugar, tendrás que abrir una cuenta en una casa de cambio establecida como Coinbase para comprar, vender, transferir y almacenar moneda digital:

Es tan sencillo como introducir los datos de tu tarjeta de débito o cuenta bancaria en Coinbase para completar el proceso de verificación. Podrás comprar Ethereum (ETH) y otras criptomonedas en Coinbase en cuanto hayas sido verificado.

Si utiliza una tarjeta de débito para comprar criptodivisas, los fondos suelen estar disponibles de inmediato. Sin embargo, si compra criptodivisas con una cuenta bancaria, pueden pasar entre 3 y 5 días laborables antes de que se le acredite la compra de criptodivisas.

A continuación, envía tu ETH desde Coinbase a tu monedero en cuanto esté disponible (hasta 15 días).

Ahora que ya tienes algunas criptomonedas en tu cartera, estás listo para crear un perfil OpenSea.

Paso 3: Crear un perfil OpenSea

Es necesario crear una cuenta si es la primera vez que visita el mercado OpenSea NFT y tiene previsto operar.

Para crear una cuenta en OpenSea, primero tendrás que conectar tu monedero a OpenSea. Ve a la pestaña Crear en la versión de escritorio y selecciona el tipo de monedero que tengas (en este caso MetaMask):

El mercado OpenSea le pedirá que firme digitalmente para confirmar que desea vincular su monedero a él.

Una vez que hayas vinculado tu monedero al servicio, OpenSea te permite añadir información de perfil, como tu nombre de usuario, biografía, correo electrónico y enlaces a redes sociales.

A partir de ahí, ya está todo listo. Una vez que hayas configurado tu cuenta OpenSea, normalmente iniciarás sesión utilizando la firma digital de tu monedero.

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Vender NFT en OpenSea

En OpenSea, puede elegir cuáles de sus NFT desea vender yendo a menú > menú de cuenta > perfil.

Para vender su NFT, seleccione y pulse el botón Vender dentro de su perfil:

Esto le permitirá fijar el precio de su NFT y programar el listado.

• Puede poner a la venta su NFT a un precio de compra inmediata utilizando la opción de precio fijo. Este método de cotización es sencillo y eficaz si su NFT en venta tiene un precio predeterminado.

• Utilizando la técnica de subasta holandesa, usted especifica un precio de salida, un precio final y el periodo de subasta cuando pone su NFT a la venta. Se empieza con un precio alto y luego se va reduciendo hasta que un participante acepta el precio o se alcanza el precio mínimo predeterminado. El precio original baja con el tiempo hasta que alcanza el precio mínimo predeterminado.

• La típica subasta inglesa es otra opción de anuncio de subasta. Usted publica su NFT a un precio fijo, pero permite que los compradores pujen por ella. Establezca su precio de reserva y acepte cualquier oferta que le llegue.

• Si desea vender varias NFT al mismo comprador, un paquete es una opción perfecta. Se requiere una única transacción en lugar de numerosas transacciones cuando agrupa varias NFT, lo que le ahorra dinero en comisiones de OpenSea.

El error humano es la única forma que tiene un estafador o un delincuente de robar un NFT. Lo cierto es que en todos los ciberdelitos, el ser humano es el eslabón más débil. Por lo tanto, aceptar ofertas siempre debe hacerse con precaución, y debes asegurarte de que la oferta está en tu criptodivisa preferida (no en USD) antes de aceptarla.

Profundiza: Estrategia NFT: Todo lo que necesitas saber para empezar

Tasas, pagos y cánones de OpenSea

OpenSea ha simplificado el proceso de pago para sus clientes.

Cada vez que se realiza una transacción, cobran un 2,5% fijo. Más allá de eso, las NFT pueden generarse gratuitamente y en cualquier momento.

Además, usted tiene derecho a determinar una tasa de regalías de hasta el 10% como creador original de la NFT. Como resultado, podrás ganar dinero cada vez que tu NFT se venda (o revenda) en el mercado.

Lamentablemente, OpenSea no admite divisiones a nivel de contrato. Por lo tanto, si desea dividir los ingresos entre dos partes, tendrá que hacerlo fuera de OpenSea.

Profundiza: 5 ejemplos de marcas que utilizan las NFT para monetizar su trabajo

Comprar NFT en OpenSea

Una vez que haya iniciado sesión en su cuenta OpenSea, puede buscar una NFT que despierte su curiosidad haciendo clic en la página Explorar o utilizando la opción Buscar:

En cuanto haya localizado una NFT que desee comprar, elíjala y seleccione Comprar ahora o Hacer una oferta. Su firma digital servirá como afirmación final de la transacción.

Si presentas una oferta, el comprador la aceptará o la rechazará. Si decide retirar su oferta, se le cobrará un coste de gas. Para evitar retrasos, haz clic en Comprar ahora para completar la transacción de inmediato, y el activo se entregará a tu monedero en unos minutos.

Supongamos que desea comprobar si ha llegado su NFT. Una vez en el menú de OpenSea, haga clic en Cuenta > Perfil > Acumulados. Para ver todos los NFT que has acumulado en la dirección de tu monedero, este es el lugar al que debes ir.

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En qué fijarse al elegir una cartera NFT

Los monederos NFT tienen varios rasgos críticos que hay que comprobar, entre ellos:

• La compatibilidad con el mercado de NFT es esencial. Para empezar, si el mercado no es compatible, no habrá forma de comprar/almacenar los NFT que desees.
• El nivel de protección que ofrece el monedero debe ser alto. Los NFT pueden estar valorados en decenas de miles (o incluso cientos de miles) de dólares, dependiendo de su valor. Usted busca la opción más segura.
• Una interfaz gráfica de usuario fácil de usar es esencial. Operar con NFT será pan comido si dispone de una buena interfaz de usuario.
• Es preferible un monedero NFT que ofrezca la posibilidad de utilizarlo en múltiples plataformas y dispositivos a la vez. Tus NFT pueden resultarte útiles si puedes acceder a ellas simultáneamente en tu PC y en tu dispositivo móvil.
• La capacidad multicadena es crucial. Varias plataformas alternativas permiten NFT, aunque la mayoría de ellas están en la blockchain de Ethereum. Cuantas más cadenas sean compatibles con tu monedero, más NFT podrás acceder.

Dive Deeper: How to Promote Your NFTs the Right Way

Opciones de OpenSea Wallet

OpenSea admite una amplia gama de monederos, entre los que se incluyen:

• MetaMask
• Torus
• TrustWallet
• Portis
• Format/Magic
• Arkane
• Authereum
• Bilski
• Dapper
• Kailas
• OperaTouch
• Coinbase Wallet
• WalletConnect
• WalletLink

Algunas de ellas, como MetaMask, Kaitas y Dapper, se utilizan como extensiones del navegador. Otras, como TrustWallet, son compatibles con teléfonos móviles. Y otras son compatibles tanto con el PC como con el móvil. Torus te permite iniciar sesión con tus cuentas de Facebook, Google y otras cuentas OAuth (Open Authorization ) con el mínimo esfuerzo.

Echemos un vistazo a los tres primeros.

MetaMask

MetaMask ha sido constantemente calificada como una de las carteras más eficaces para almacenar coleccionables NFT:

Esto es realmente un poco desconcertante porque ni siquiera es uno de los mejores monederos móviles. Sólo está disponible en las extensiones de navegador Chrome y Brave para ordenadores de sobremesa. Si quieres hacer una compra sobre la marcha o mientras utilizas un dispositivo móvil, puede que esta no sea la mejor opción.

Sin embargo, sus excelentes características de seguridad representan una parte importante de su atractivo. Cuenta con una bóveda de identidad segura que le permite firmar transacciones de blockchain y gestionar sus perfiles en una variedad de sitios web diferentes.

Aunque sólo es compatible con Ethereum (por lo que es necesario un buen conocimiento de la red ETH), admite tokens ERC20 y ERC 721.

Las comisiones de gas son bastante altas en MetaMask, aunque puede pagar más por un procesamiento de transacciones más rápido. También tiene un cargo por servicio del 0,875 por ciento además de todos los costes de transacción.

Y aunque la experiencia de usuario no es muy buena, es una de las carteras más fáciles de usar.

Torus

Torus le permite generar claves privadas utilizando identidades sociales (como sus cuentas de Google, Facebook o Discord), lo que simplifica enormemente el acceso de nuevos usuarios a aplicaciones descentralizadas.

En lugar de tener que descargar una extensión de Chrome como MetaMask, que se encarga de la gestión de claves y la interacción con dApps (aplicaciones descentralizadas), puede utilizar una cuenta de identidad digital para iniciar sesión y luego utilizar la dApp de inmediato. Esto significa que es compatible con todos los navegadores, y no se requiere descargar o instalar nada para utilizar esta billetera con su dApp.

Torus es un proyecto de criptomoneda con sede en Singapur que estuvo entre el primer lote de proyectos lanzados por Binance Labs. Es compatible con varias criptomonedas como Ethereum, Etherscan y, por supuesto, Binance.

Ofrecen opciones de precios flexibles desde pequeños proyectos hasta grandes empresas, y puedes crear una cuenta gratis. Este es definitivamente un buen monedero para principiantes porque es fácil de usar sin tus propias claves privadas.

Cartera Fiduciaria

A los coleccionistas de NFT les gusta mucho Trust Wallet, un monedero móvil con más de 5 millones de usuarios.

Los usuarios pueden acceder a mercados de arte como OpenSea, MyCrypto Heroes, Axie Infinity, y más con un solo clic en el software. Los activos de los usuarios se pueden almacenar y gestionar de forma segura a través de Trust Wallet.

Trust Wallet tiene soporte nativo para blockchains públicos, incluyendo Binance Smart Chain, Ethereum Classic, TomoChain, ThunderToken, GoChain, y Calisto. Tenga en cuenta que debido a que colabora con Binance, Trust Wallet impulsa los productos basados en Binance más que otros.

La interfaz de usuario es bastante sencilla y puedes comprar criptomonedas desde la aplicación Trust Wallet. No hay tarifas de dApp, intercambio de cripto o monedero. Sin embargo, solo es accesible a través del dispositivo móvil para Ethereum y tokens ERC20/ERC223.

Mejor Cartera para OpenSea: Cartera Trust

Debido al concepto de “zero-fee” de Trust Wallet (su descarga y uso son gratuitos), su facilidad de uso y su gran sistema de seguridad, este monedero digital se sitúa como el mejor monedero para OpenSea. ¡Los cinco millones de usuarios pueden disfrutar de todas las ventajas de las aplicaciones bitcoin y blockchain!

Consejos para proteger sus NFT

Para mantener su(s) activo(s) digital(es) seguro(s), es crucial entender cómo utilizar su monedero NFT.

Never reveal your password to anyone. That phrase you’ve memorized serves as a password for your wallet. In addition, it provides complete access to your assets while maintaining confidentiality at all times. Please don’t post it online. Avoid sending it by email and save a copy on your computer or smartphone instead. It’s much better to jot it down on paper and store it somewhere safe.

Keep your password/passphrase in a secure location. Along with writing it down offline, you should keep the piece of paper safe by storing it in a fireproof and waterproof box or a safety deposit box. You can also laminate it. This is a cheap way to preserve it from damage.

Dive Deeper: NFT Marketing Agencies: Best Way to Promote Your NFT Project

Conclusión

En el ecosistema NFT, la tecnología blockchain garantiza una gran seguridad. Sin embargo, hay que tener en cuenta un famoso dicho entre los entusiastas de las criptomonedas: “Ni tus claves, ni tu cripto”. De ahí que le recomendemos que siga nuestros consejos y saque el máximo partido a sus operaciones con NFT.

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La publicación La mejor cartera para OpenSea apareció primero en Single Grain.

Hasta la fecha, algunas de las marcas más importantes, como Progressive, Facebook y Google Earth, han invertido mucho en campañas de marketing de vídeo en YouTube. Incluso las marcas más pequeñas pueden aprovechar el poder de esta red de vídeo, aunque tendrán que establecer objetivos claros y desarrollar un enfoque organizado para construir campañas que den como resultado un ROI positivo.

Las marcas han aumentado su inversión en anuncios de YouTube. Por ejemplo, Walmart gastó 600.000 dólares en anuncios de YouTube en un trimestre. En el cuarto trimestre, esa cifra había aumentado a más de 2,5 millones de dólares. Esto tiene sentido, dado que:

• Las conversiones en YouTube superan sistemáticamente a las de otras redes sociales: latasa media de conversión en YouTube es del 14%, mientras que en Facebook es sólo del 10%.

Fuente de la imagen: Venture Beat

¿Tráfico barato que convierte tan bien? Probablemente te estés preguntando cuál es el truco. Aquí está el truco: lleva tiempo crear vídeos de calidad y optimizar una campaña publicitaria que convierta. Pero si estás dispuesto a hacer la inversión, los resultados pueden ser impresionantes.

Estas son las directrices básicas que te ayudarán a poner en marcha una campaña publicitaria de éxito en YouTube.

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Crear un canal de YouTube

Del mismo modo que tienes que andar antes de correr, tienes que crear un canal de YouTube antes de publicar anuncios. Sigue los siguientes pasos para crear tu nuevo canal en menos de 10 minutos:

Accede a tu cuenta de YouTube

Tendrás que acceder a YouTube antes de crear una cuenta. Como YouTube forma parte de Google, puedes acceder con tu cuenta personal o profesional de Google.

Ir a la página “Todos mis canales

Haz clic en la pestaña “Todos mis canales”. Si tienes dificultades para encontrarla en tu página de perfil, este enlace te llevará allí.

Crea tu canal

A continuación, verás un cuadro de diálogo que dice “Crear un nuevo canal”. Haz clic en ese botón para crear tu canal de YouTube y elige un nombre que sea relevante para tu marca y atractivo para tus usuarios. A continuación, selecciona la categoría a la que pertenece tu canal. Puedes elegir crear un canal para una marca/producto o para tu empresa en su conjunto.

Recuerde que siempre puede crear varios canales. Dependiendo de la organización y el tamaño de su empresa, puede valer la pena crear uno para su marca y otros para sus productos principales. Sin embargo, a la mayoría de las marcas pequeñas les resultará más fácil limitarse a crear un único canal para todo su negocio.

Antes de aceptar los términos y condiciones de YouTube y hacer clic en el botón “Crear”, tómate un tiempo para pensar realmente en el nombre y la categoría que has elegido. Piensa en cómo afectará el título de tu canal tanto a tu estrategia de marca como a tu posicionamiento SEO.

Por estas razones, puede ser una buena idea incluir palabras clave relevantes en tu título (como tu sector y la región en la que operas), pero es aún más importante incluir el nombre de tu marca, ya que es lo que la gente buscará y asociará con tu canal.

Sin embargo, no te obsesiones demasiado con el SEO, ya que hay otras formas de mejorar la clasificación de tu canal, como incluir palabras clave importantes en las descripciones del canal y del vídeo. Más información en ….

Proporciona detalles sobre tu cuenta

Ya has creado con éxito tu canal de YouTube, pero aún no tienes ninguna información para tus espectadores. Antes de que alguien quiera seguirlo, tendrás que proporcionar algunos detalles clave y subir algunos vídeos. Aunque aún no tengas ningún vídeo, al menos puedes proporcionar una descripción de tu canal para que la gente sepa qué esperar en el futuro.

Añade tu descripción haciendo clic en la pestaña “Acerca de” de la página de tu canal. Allí tendrás que hacer clic en el botón “+ Descripción del canal”, que abrirá un formulario en el que podrás añadir una breve descripción.

Asegúrate de que la descripción informa a tus visitantes sobre tu marca, así como sobre los tipos de contenido que planeas subir. Para obtener los mejores resultados de SEO, incluya algunas de sus palabras clave objetivo en los primeros 70 caracteres de su descripción para mejorar sus posibilidades de clasificación. No es necesario “atiborrar” la descripción de palabras clave; con incluirlas una o dos veces en la descripción es suficiente para mejorar la clasificación.

También puedes añadir enlaces a tu descripción para dirigir el tráfico a tu sitio web o a tus perfiles en las redes sociales. Dicho esto, hay un par de cosas que debes tener en cuenta:

• Se trata de enlaces nofollow, por lo que no hay razón para utilizar palabras clave de texto de anclaje. Es mejor crear un enlace de marca o algo con una llamada a la acción convincente para atraer a los visitantes.

• YouTube prohibirá los enlaces que parezcan demasiado spam, así que ten cuidado con cómo los estructuras y cuántos incluyes.

Tómate tu tiempo para configurar cuidadosamente la descripción. Aunque la mayoría de la gente visitará tu canal de YouTube para ver tus vídeos, la biografía de tu marca también desempeña un papel importante a la hora de crear marca y atraer tráfico.

Crea y sube tus vídeos

Esto no debería sorprenderte. Obviamente, tendrás que crear y subir vídeos atractivos a tu canal; de lo contrario, no tendría mucho sentido promocionarlo.

Dicho esto, que algo sea obvio y necesario no significa que sea fácil. Este paso es, sin duda, el que más tiempo requiere. Y aunque una explicación exhaustiva sobre cómo crear vídeos atractivos va más allá del alcance de este artículo, quiero hacer hincapié en la importancia de asegurarte de que tus vídeos apoyan tu marca de forma positiva.

Y no te sientas mal por intentar crear tus propios vídeos. Incluso grandes marcas como Sony han cometido errores garrafales al crear vídeos para YouTube.

Fuente de la imagen: Spokal

Vincule su cuenta de AdWords a su canal

Lo siguiente que debe hacer es vincular su cuenta de AdWords a su canal de YouTube. Su canal de YouTube y sus cuentas de AdWords seguirán siendo entidades separadas; en otras palabras, alguien con acceso a la cuenta de AdWords no podrá subir ni eliminar vídeos a menos que tenga acceso al canal, y el administrador de su canal de YouTube no podrá crear campañas de AdWords.

Esta es una distinción importante que debe tener en cuenta si diferentes personas de su organización son responsables de diferentes partes de su campaña de marketing de vídeo.

Google proporciona instrucciones claras sobre cómo vincular su canal de YouTube y su cuenta de AdWords en esta página, pero a continuación le ofrecemos un breve resumen del proceso:

• Acceda a su canal de YouTube.
• Haga clic en la pestaña “Mi canal” después de hacer clic en el icono del canal.
• Haz clic en “Avanzado” en la página del canal.
• Verás un botón “Vincular una cuenta de AdWords” en la página. Haz clic en este enlace para finalizar el proceso.

Una vez completado, debería recibir una notificación por correo electrónico indicando que ha vinculado correctamente su canal de YouTube a su cuenta de AdWords. Deberá repetir este proceso para cada canal que cree.

Información clave: Antes de lanzar su campaña publicitaria en YouTube, deberá crear un canal de YouTube para su marca o producto. Mientras lo hace, tómese su tiempo para optimizar cada una de las áreas clave enumeradas anteriormente, tanto para la estrategia de marca como para la optimización para motores de búsqueda.

Contenido relacionado:

• Cómo crear un vídeo explicativo de alta conversión
• Analítica de YouTube: Cómo entender y medir tu progreso
• Cómo aumentar tus suscriptores de YouTube sin gastar mucho dinero

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Idea una estrategia de pujas

Ahora que tu canal de YouTube está en funcionamiento, es hora de empezar a crear anuncios. Este proceso va a ser bastante extenso y requerirá un poco de pruebas. Pero el diablo está en los detalles, así que asegúrate de seguir estos pasos cuidadosamente para sacar el máximo partido a tus anuncios de vídeo.

Entender el proceso de licitación de YouTube

La mayoría de los usuarios de AdWords crean campañas utilizando una estrategia de pujas CPC (coste por clic). Aunque también tiene la opción de crear campañas CPV (coste por visionado), la mayoría de la gente considera que los anuncios CPC son menos arriesgados y más fáciles de optimizar.

• La pujade coste por clic(CPC ) significa que pagarás por cada clic en tu campaña.
• La puja decoste por visionado (CPV) significa que pagará por visionados de vídeo (al menos 30 segundos del vídeo o el vídeo completo si dura menos de 30 segundos) o interacciones. CPV es la configuración predeterminada de AdWords.

Lamentablemente, sólo puede utilizar la puja CPV con anuncios de YouTube, lo que puede suponer un cambio difícil para los profesionales del marketing que hayan realizado campañas de AdWords en el pasado.

La ventaja de este tipo de puja es que sólo pagará cuando los usuarios vean realmente el vídeo. De este modo, sabrá que está obteniendo valor por su dinero (si consigue que sus anuncios lleguen a los ojos adecuados).

Elige tu puja

Tendrás que decidir cuánto estás dispuesto a pagar antes de pensar en crear anuncios. Recuerda que la puja CPV es el precio que estás dispuesto a pagar cada vez que alguien ve tu vídeo. Hay mucho menos margen de maniobra que en las campañas de CPC, que sólo se cobran cuando se hace clic.

Otra cosa importante que debes tener en cuenta es que la puja que fijes no es necesariamente el precio real que vas a pagar por visionado. Siempre se le cobrará un céntimo por encima del segundo precio más bajo.

Así, si fijas tu CPV en 0,25 $, pero la siguiente puja más alta es de 0,16 $, sólo se te cobrarán 0,17 $ por la vista.

Aumentar tu puja puede ayudarte a conseguir más tráfico, pero aún así tendrás que elegir límites de puja con los que te sientas cómodo. Los CPV pueden fluctuar significativamente cuando otros anunciantes cambian sus pujas, agotan su presupuesto o cambian su estrategia de segmentación.

Debes establecer una puja lo suficientemente alta como para generar suficiente tráfico para tu vídeo, pero lo suficientemente baja como para que unos pocos cambios en los precios de tus competidores no agoten tu presupuesto demasiado rápido.

¿Cuál es una buena puja para tus anuncios de YouTube?

En última instancia, depende de la cantidad de tráfico que desee generar y del grado de segmentación de sus anuncios.Tenga en cuenta que AdWords le permite crear pujas personalizadas para los distintos grupos a los que desee dirigirse.

Para crear pujas personalizadas para sus campañas:

• Haga clic en la sección “Todas las campañas de vídeo” de su cuenta de AdWords.
• Abre la pestaña “Objetivos”, que mostrará una columna “Oferta
• Junto a esta columna, verás un pequeño icono que indica “Personalizar pujas por formato”: haz clic en este botón para establecer pujas para las distintas categorías o usuarios a los que te dirijas.

Conclusión clave: A la hora de establecer pujas, debes asegurarte de que tus CPV son lo suficientemente altos como para generar impresiones de tus usuarios objetivo. Crear pujas personalizadas para obtener impresiones de diferentes tipos de usuarios puede ayudar a mejorar tu ROI.

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• Por qué la publicidad en YouTube es un filón para los profesionales del marketing
• Estas 7 herramientas SEO son tu arma secreta de marketing en YouTube
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• La guía completa de los anuncios de Gmail (cómo conseguimos CPC de 0,10 $ y clientes potenciales de tan sólo 7 $)

Establezca sus opciones de segmentación

Puede crear los mejores anuncios en vídeo de su sector, pero no le servirán de nada si no los pone delante de las personas adecuadas. AdWords dispone de excelentes opciones de segmentación que puede utilizar para asegurarse de que las personas adecuadas vean sus vídeos.

Aquí tiene algunas opciones a tener en cuenta:

Elegir temas

Obviamente, querrá asegurarse de que sus anuncios aparecen en vídeos similares a los suyos. Si vende jabones artesanales, no querrá que sus anuncios aparezcan en vídeos de deportes (a menos que estos dos intereses coincidan en su público objetivo).

Google proporciona una lista de un par de miles de temas diferentes entre los que puede elegir. Algunas de las categorías temáticas son bastante amplias, como “Belleza y fitness”. Obtendrás la mayor visibilidad si eliges estas categorías temáticas, pero, en última instancia, conseguirás un público objetivo si eres más específico y eliges subcategorías como “Concursos de belleza” o “Cuidado facial y corporal”.

Algunas de estas subcategorías son incluso más específicas. Por ejemplo, en “Cuidado facial y corporal” hay un tercer nivel aún más específico que incluye categorías como “Higiene y artículos de tocador” y “Perfumes y fragancias”.

Elija temas que sean específicos de su nicho, pero tenga en cuenta que puede ser difícil determinar de antemano cuál de estas opciones de segmentación convertirá mejor. Por esta razón, siempre es una buena idea probar varias categorías que puedan relacionarse con sus espectadores objetivo.

Diríjase a los intereses de los usuarios

Google ha lanzado recientemente una nueva opción de segmentación: la posibilidad de segmentar a los usuarios en función de sus intereses. Puede dirigirse a personas que siguen las noticias, que son aficionados al deporte, que disfrutan trabajando en proyectos de bricolaje o que tienen otros intereses. Incluso puede seleccionar varios intereses para dirigirse a un público más restringido, mejorando aún más sus conversiones.

Fuente de la imagen: Video Power Marketing

Dicho esto, no conviene elegir tantos intereses que no se disponga de una base de usuarios suficientemente amplia a la que dirigir los anuncios. Lo mejor es empezar con uno o dos intereses y controlar el tráfico y las conversiones durante un tiempo antes de seleccionar otros intereses.

Considere la posibilidad de segmentar vídeos específicos de YouTube

AdWords le ofrece la posibilidad de segmentar vídeos específicos de YouTube. Todo lo que tiene que hacer es copiar y pegar la URL en el objetivo de colocación. Esto puede ser una buena idea si ha encontrado algunos vídeos muy relevantes para su campaña, aunque deberá asegurarse de que los vídeos que seleccione tengan suficiente tráfico para respaldar sus anuncios y los objetivos de su campaña.

Frases de búsqueda objetivo

Cualquiera que haya realizado alguna vez una campaña de AdWords sabe que, por lo general, se puja por las palabras clave que los usuarios escriben en la red de búsqueda. Y aunque la plataforma ofrece muchas otras opciones de segmentación, AdWords le permite hacer lo mismo al establecer la puja para sus anuncios de YouTube.

Utilice esta función para pujar por determinadas palabras clave o frases que los usuarios escribirán en la barra de búsqueda de YouTube. Su anuncio sólo aparecerá en los casos de coincidencia exacta.

Conclusión clave: YouTube ofrece una enorme variedad de opciones de segmentación, que deberías aprovechar al máximo. Identifica los datos demográficos y el comportamiento de los usuarios con más probabilidades de manifestar interés por tu marca y, a continuación, prueba cómo afectan estas distintas opciones de filtrado a la respuesta a tus anuncios.

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Construye tu anuncio

Una vez que hayas configurado tus opciones de segmentación y tengas vídeos listos para promocionar, es hora de crear tu anuncio. Por suerte, dispones de una gran variedad de opciones que puedes aprovechar.

Conozca sus opciones de anuncios

No existe un único tipo de anuncio de YouTube que sea adecuado para todas las campañas. Un anuncio en vídeo puede aparecer antes del vídeo, mientras éste se reproduce o después, y puede saltarse o no.

Para obtener los mejores resultados, prueba combinaciones de los siguientes formatos de anuncios:

Anuncios en vídeo (antes anuncios en vídeo in-stream): los anuncios en vídeo son anuncios que se reproducen antes de que el usuario pueda ver un vídeo. Con ellos, se le permite mostrar un pequeño banner publicitario junto a sus anuncios in-stream sin coste adicional. Algunos de estos anuncios dan al espectador la opción de saltárselos y otros no. Si el usuario puede saltar el anuncio después de cinco segundos, el anuncio puede durar hasta 60 segundos. Si el anuncio no se puede saltar, sólo puede durar hasta 15 segundos.

Anuncios superpuestos: estos anuncios, que sólo están disponibles en la plataforma de escritorio de YouTube, miden 468 x 60 o 728 x 90 píxeles y aparecen en un estado semitransparente sobre el 20% inferior de los vídeos a los que elijas como objetivo. La información incluida en tus anuncios puede mostrarse como texto o imágenes.

Compruebe cómo Think With Google muestra anuncios a los espectadores a través de anuncios superpuestos en determinados tipos de vídeos de YouTube :

Fuente de la imagen: Google

Anuncios en la búsqueda – Los anuncios en la búsqueda son anuncios en vídeo que se muestran en la parte superior de la página de resultados de búsqueda en YouTube. Aparecen encima de los resultados orgánicos con un pequeño icono amarillo al lado que dice “Anuncio”.

Los anuncios en búsquedas pueden ser una forma eficaz de captar nuevos espectadores que busquen contenidos de tu categoría. También puedes utilizar este tipo de anuncios para captar contenidos de la competencia.

Por ejemplo, hay un canal que publica anuncios de las “10 mejores maquinillas de afeitar de seguridad de 2017” a personas que buscan “Dollar Shave Club.”

Como Dollar Shave Club tiene su propia audiencia y un gran volumen de personas que buscan sus vídeos, puedes “robarles” parte de su audiencia publicando anuncios dirigidos a la palabra clave “Dollar Shave Club.”

Los anuncios en búsquedas interrumpen menos que los anuncios de vídeo in-stream, ya que no se obliga a los usuarios a ver tu contenido si no quieren.

Anuncios Discovery (antes anuncios In-Display) : se trata de anuncios con imágenes en miniatura que suelen aparecer en la esquina superior derecha de las páginas de búsqueda y visualización. Puede especificar en qué páginas desea que aparezca su anuncio. También es posible mostrar anuncios en pantalla en la página de inicio de YouTube, pero sólo si no aparece ningún otro anuncio en la parte superior de la página.

Estos anuncios suelen captar la atención del espectador cuando mira la sección de “vídeos relacionados”. YouTube solía colocar un borde amarillo alrededor de todos los anuncios de descubrimiento (o en pantalla) para mostrar que eran anuncios, pero eliminó ese borde en aras de hacer su publicidad más “nativa”.

Después de eso, los anuncios de descubrimiento se hicieron aún más valiosos.

Por ejemplo, Bluehost, una empresa de alojamiento web, utiliza este tipo de anuncios para promocionar sus contenidos:

Fuente de la imagen: Digital Marketer

El anuncio dice “Guía para principiantes” y se dirige a personas que están viendo contenidos similares sobre SEO y WordPress en YouTube. Los usuarios que hacen clic en el anuncio son conducidos automáticamente a la página de YouTube de Bluehost, donde se les muestra el vídeo completo de 2 minutos de duración.

Fíjate en que, debajo del vídeo, hay otra serie de vídeos cortos que muestran a los espectadores cómo utilizar WordPress. Al tener vídeos adicionales fácilmente accesibles, Bluehost facilita que los clientes potenciales avancen por su embudo mucho más rápido.

Sin embargo, los anuncios de descubrimiento no tienen por qué durar sólo un par de minutos. Eche un vistazo a este anuncio de más de una hora de duración:

Muchos vendedores piensan erróneamente que los clientes no prestan atención a los vídeos largos. Piensan que solo los vídeos cortos generan la atención necesaria para convertir clientes potenciales en clientes de pago.

Pero la verdad es que, si se dirige a los clientes en la etapa correcta del recorrido del comprador, puede convertirlos más rápidamente utilizando anuncios de formato largo. Fíjate en que el anuncio de arriba dura más de una hora, pero se muestra en un vídeo que también dura más de una hora.

Estas son algunas cosas que hay que tener en cuenta sobre los anuncios de descubrimiento:

• Están diseñados para mantener a los espectadores dentro del ecosistema de YouTube, no para vincularlos a una página diferente. Por este motivo, este tipo de anuncios son los más adecuados para los vendedores que desean aumentar su número de seguidores en YouTube.
• Dado que están diseñados para mantener a los espectadores dentro del ecosistema de YouTube, debes encontrar otras formas de vincular a algunos espectadores de vuelta a tu página de destino. Por ejemplo, puedes añadir enlaces a tu descripción, utilizar anotaciones u optimizar tu vídeo para SEO.

El formato de anuncio ideal para su marca dependerá de su audiencia y de sus objetivos de conversión. Tenga en cuenta las siguientes recomendaciones y consideraciones:

• Los anuncios en vídeo son una excelente forma de captar la atención de personas que no tienen experiencia previa con su marca.

• Los anuncios que se pueden saltar suelen ofrecer una mejor experiencia al usuario. Son más atractivos porque los usuarios eligen ver el vídeo, en lugar de estar obligados a hacerlo. Sin embargo, convertir a los usuarios con vídeos que se pueden saltar puede ser difícil, ya que es necesario captar realmente su atención en los primeros cinco segundos. Si elige esta opción, intente presentar todas sus ideas importantes en los primeros segundos y luego revele sutilmente otra información interesante a lo largo del resto del vídeo.

• Utilizar anuncios dentro de la búsqueda puede ser una forma eficaz de generar confianza entre los usuarios que buscan tu marca. Son especialmente eficaces si se utilizan junto con la publicidad en televisión, ya que muchos consumidores buscan marcas en YouTube después de ver sus anuncios en televisión.

• Los anuncios de búsqueda también pueden ser una buena forma de conectar con usuarios en distintas fases del proceso de compra. Para ello, identifique a los clientes que realizan búsquedas con palabras clave que indiquen que están tratando de encontrar más información sobre los productos que usted ofrece y aproveche esta oportunidad para presentar su marca.

Cada uno de estos anuncios puede tener cabida en su campaña, pero depende de usted decidir cuál es la mejor forma de relacionarse con sus clientes objetivo y cómo determinar en qué fase del proceso de compra se encuentran.

Elija un vídeo para su anuncio

Ahora tendrás que seleccionar uno de los vídeos que has subido a tu canal de YouTube para mostrarlo en tu anuncio. Si no has creado un vídeo específicamente para tu campaña, asegúrate de que el vídeo que elijas refleje el mensaje que quieres transmitir a tus espectadores. Si elige un vídeo de su canal, compruebe también que la duración del vídeo esté dentro de los límites permitidos por su tipo de anuncio. Si no es así, es posible que tengas que hacer algunas modificaciones para acortarlo.

Cuando pienses en las mejores prácticas que debes seguir en YouTube, es importante que tengas en cuenta el estado mental en el que se encuentra el usuario final cuando ve tu anuncio. Por ejemplo, ¿en qué fase del recorrido del comprador se encuentra?

Fuente de la imagen: Hubspot

Si están buscando vídeos rápidos de 2-3 minutos sobre cómo utilizar algunas funciones de WordPress, lo más probable es que todavía estén en las primeras fases del proceso. Tendrás que atraerlos con más contenido educativo antes de venderles.

Si ya están viendo cartas de ventas en vídeo que duran más de una hora, entonces ya sabes que probablemente puedas ofrecerles tu producto cerca del final de tu anuncio en vídeo de inmediato.

Establezca el destino de su anuncio

¿Adónde quiere que vayan sus espectadores después de hacer clic en su anuncio? AdWords le permite dirigirlos a su canal de YouTube o a uno de sus vídeos. El enlace a su canal puede ser preferible si está intentando captar nuevos clientes potenciales por primera vez, ya que les da la oportunidad de ver todos sus vídeos y conocer bien su marca.

Por otro lado, si te diriges a usuarios que están listos para la conversión, enlazar a vídeos con una clara llamada a la acción puede ser más ventajoso. Al igual que con cualquier otro paso de este proceso, son las pruebas regulares las que revelarán si ha seleccionado o no el destino correcto para su anuncio de YouTube.

Conclusión clave: Tu capacidad para interactuar eficazmente con tu público hará que tu campaña publicitaria en YouTube sea decisiva. Adapta tus anuncios y vídeos a tus clientes objetivo y asegúrate de que complementan tus objetivos de conversión.

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Palabras finales

YouTube sigue siendo el sitio para compartir vídeos más popular de Internet, y con razón. El sitio cuenta con más de mil millones de usuarios, lo que significa que no te resultará difícil configurar tus anuncios para que se dirijan a las personas con más probabilidades de estar interesadas en tus productos y servicios.

Sin embargo, este método de marketing requiere mucho trabajo. Tendrás que crear vídeos de alta calidad e invertir en pruebas y segmentación de forma continua para llevar a cabo una campaña de éxito en YouTube.

La publicación Lista de comprobación paso a paso para una campaña publicitaria de éxito en YouTube apareció primero en Single Grain.

En contraposición a los medios orgánicos, como el SEO, el marketing de contenidos y las publicaciones en redes sociales (pero no las publicaciones patrocinadas), o los medios ganados, como la publicidad, las reseñas y el boca a boca, los medios pagados se refieren a cualquier contenido colocado fuera de su propio inmobiliario por el que usted paga, como los anuncios PPC, los anuncios de display y los anuncios de búsqueda.

Con las plataformas de pago adecuadas, tu marca tiene la oportunidad de ser vista por un público mayor y más amplio que, de otro modo, estaría fuera de tu alcance.

Cuando gastas dinero para ganar dinero, naturalmente quieres ver un buen retorno de la inversión. Un conjunto adecuado de herramientas de pago no sólo pone un límite a su gasto, sino que le ahorra tiempo al hacer que el proceso de dirigirse a los usuarios sea más granular y eficaz.

Diferentes empresas confían en diferentes herramientas para analizar su gasto en medios, pero es preferible que elijas una o dos de las mejores (dependiendo de cuáles sean tus tareas).

¿Cuáles son las mejores herramientas de medios de pago? Aquí están las 17 mejores herramientas disponibles en el mercado.

1) SEMrush

SEMrush es una de las mejores herramientas de medios pagados, y la reciente adición de nuevas características hace que esta herramienta aún más lucrativo.

Por ejemplo, el informe Audience Targeting puede ser utilizado por los gestores de PPC y los estrategas de marca para perfeccionar su estrategia de anuncios para un público objetivo. Además, todo esto se complementa con el hecho de que SEMrush cuenta con una de las mayores bases de datos de palabras clave del mundo.

Características principales de SEMrush:

• Visualiza informes PPC como “Palabras clave compartidas % únicas”, “Ideas de palabras clave”, “Sugerencias de anuncios de búsqueda” y “Recomendaciones de anuncios de display” para tu sitio web con un solo clic:

• Encuentre detalles relevantes como la hora, la ubicación y el dispositivo de los anuncios publicados por sus competidores a través del análisis de la competencia, y utilice los datos para añadir valor adicional a su estrategia publicitaria actual para evitar la fuga de presupuesto en las campañas de display.
• Encuentre países o regiones más rentables en términos de costes publicitarios con el mapa de CPC y modifique sus campañas publicitarias en consecuencia para comparar sus cifras, planificar sus campañas de marketing y estimar el ROI.
• Vea los anuncios que se muestran para determinadas palabras clave en Google.
• Utilice la función Creador de anuncios para crear anuncios rentables tras investigar cómo promocionan sus competidores y otros anunciantes los servicios y productos de los mismos nichos.

¿Cuánto cuesta SEMrush?

SEMrush ofrece tres planes mensuales estándar:

• Plan Pro a $99.95
• Plan Guru a $199.95
• Plan Business a 399,95
• También está disponible una solución Enterprise personalizada.

Lo que más les gusta a los usuarios de SEMrush:

• A los usuarios les encanta cómo pueden personalizar las campañas PPC en SEMrush para estar a la altura de los competidores online asegurándose de que sus anuncios llegan a las personas adecuadas y sus mensajes están alineados con los intereses de la audiencia.
• SEMrush ofrece una mejor segmentación de la audiencia basada en datos como los intereses y datos demográficos de los usuarios para que los profesionales del marketing puedan enviar mensajes personalizados a la audiencia.
• Le permite promocionar su contenido de forma eficaz y obtener más medios ganados mediante el mapeo de la posición de sus competidores en línea con SEMrush Advertising Research.
• Puedes descubrir fácilmente la diferencia entre tus estrategias publicitarias y las de tus competidores.

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2) Editor de anuncios de Google

Los anunciantes con grandes cuentas que tienen numerosas campañas publicitarias con grupos a menudo desean optimizar y gestionar sus cuentas, pero les preocupa perder demasiado tiempo. Después de todo, la mayoría de las empresas tienen que trabajar con recursos y tiempo limitados. Aquí es donde entra en juego el Editor de anuncios de Google.

Esta herramienta gratuita ayuda a mejorar la eficacia y el rendimiento de las campañas publicitarias. Gracias al apoyo y la promoción continuos de Google, el Editor de anuncios de Google se ha hecho popular tanto entre los anunciantes principiantes como entre los profesionales, ya que les ayuda a gestionar varias cuentas de Google Ads incluso sin conexión a Internet.

Funciones principales del Editor de anuncios de Google:

• Realice cambios rápida y fácilmente en su campaña de Google Ads sobre la marcha sin conexión a Internet.
• Utilice archivos CSV para importar grandes cambios a su cuenta de Google Ads y exporte campañas como archivos HTML o DLL.
• Aplique cambios a gran escala en su cuenta de anuncios sin perder tiempo adaptando las palabras clave existentes para dirigirse a ubicaciones específicas.
• Utilice la función Buscar palabras clave duplicadas para escanear su cuenta en busca de palabras clave duplicadas y eliminarlas para que no afecten al rendimiento de su campaña.

¿Cuánto cuesta el Editor de Anuncios de Google?

El Editor de Anuncios de Google es una aplicación descargable y gratuita. Siempre y cuando usted tiene una cuenta de Google de trabajo, usted está todo listo.

Lo que más les gusta a los usuarios del Editor de Anuncios de Google:

• La columna “Presupuesto recomendado”, que permite a los usuarios asignar correctamente los presupuestos para no perder oportunidades ni impresiones.
• A los usuarios también les encanta la gestión de cuentas cruzadas que les permite trabajar en todas las cuentas desde una única ventana.

3) Asesor de WordStream

WordStream Advisor está orientado a ayudarle a lanzar campañas de medios de pago que ofrezcan altas tasas de clics, compromiso y conversión.

Esta herramienta le ayuda a optimizar sus campañas para que reciba clientes potenciales, visitas, llamadas y ventas que mejoren su ROI.

Características principales de WordStream Advisor:

• WordStream Advisor permite evaluar el rendimiento de la cuenta de Google Ads y recibir recomendaciones personalizadas e inteligentes, como mejorar las extensiones de anuncios en función de los datos de la cuenta individual de los usuarios.
• Las nuevas funciones de remarketing de Google Ads en WordStream Advisor permiten a los usuarios permanecer conectados con su público objetivo más allá del correo electrónico.
• Acceda a herramientas para la publicidad en redes sociales e implemente campañas eficaces y optimizadas en Facebook con el mínimo esfuerzo, gracias a los flujos de trabajo prescriptivos y a las sugerencias que alinean sus objetivos empresariales con otras campañas publicitarias en línea.

¿Cuánto cuesta WordStream Advisor?

Si tu presupuesto es de hasta 2.500 dólares al mes:

• un plan de 3 meses cuesta 299 dólares al mes
• un plan de 12 meses cuesta 264 dólares al mes

Si tu presupuesto oscila entre 2.500 y 5.000 dólares al mes

• un plan de 3 meses cuesta 429 $ al mes
• un plan de 12 meses cuesta 374 $ al mes

Si su presupuesto oscila entre 5.000 y 10.000 dólares al mes

• un plan de 3 meses cuesta 529 $ al mes
• un plan de 12 meses cuesta 464 $ al mes

Si tu presupuesto oscila entre 10.000 y 25.000 dólares al mes

• un plan de 3 meses cuesta 789 $ al mes
• un plan de 12 meses cuesta 694 $ al mes

Hay planes especiales disponibles para presupuestos superiores a 25.000 $ al mes.

Lo que más les gusta a los usuarios de WordStream Advisor:

• Analiza el rendimiento e implementa recomendaciones para crear estrategias de búsqueda de pago en las cuentas.
• A los usuarios les encanta cómo la herramienta impulsa las llamadas telefónicas a través de la búsqueda de pago mediante el seguimiento de las llamadas a los anuncios que las desencadenaron en primer lugar.
• Recibe recomendaciones para ahorrar costes y conseguir mejores recursos a través de amplios recursos de formación y un dedicado Equipo de Éxito del Cliente.

4) Calificador de rendimiento de anuncios de Google de WordStream

WordStream Google Ads Performance Grader utiliza sus datos personales y la información de su cuenta de Google Ads para analizar y calificar su rendimiento en Google Ads. Usted recibe un informe gratuito, así como una calificación final sobre el rendimiento de sus anuncios de Google, basado en parámetros como:

• Gasto desperdiciado
• Puntuación de calidad
• Anuncios de texto
• Mejores prácticas de PPC
• CTR, palabras clave de cola larga
• Porcentaje de impresiones
• Actividad de la cuenta

Características principales de WordStream Google Ads Performance Grader:

• Aumenta su cuota de impresión para que usted obtenga una mayor exposición y multiplicar sus resultados de generación de leads.
• Mantiene su CTR lo suficientemente alto mediante la prueba de varios anuncios de texto para que no pierda terreno a los anunciantes de la competencia.
• Mantiene el rendimiento manteniendo su cuenta activa durante más tiempo.

¿Cuánto cuesta WordStream Google Ads Performance Grader?

La herramienta WordStream Google Ads Performance Grader es completamente libre de usar.

Lo que los usuarios más les gusta de WordStream Google Ads Performance Grader:

• Los usuarios les encanta lo eficiente que esta herramienta es cuando se trata de proporcionar un análisis profundo que es casi tan completa como las auditorías de los consultores profesionales o agencias.
• Evita el desperdicio de cientos, incluso miles, de dólares cada mes en palabras clave de anuncios innecesarios que no convierten.
• Aumenta su Quality Score, lo que repercute en su ROI, mejora su posicionamiento y reduce sus gastos.

5) SpyFu

SpyFu es una herramienta de inteligencia competitiva e investigación de palabras clave que los vendedores digitales pueden utilizar para mejorar su rendimiento de búsqueda en línea. SpyFu ayuda a identificar términos de búsqueda rentables en las campañas de búsqueda orgánica y de pago de sus competidorespara realizar un análisis competitivo.

Características principales de SpyFu:

• Utilice las funciones PPC Research o PPC Keywords de SpyFu para filtrar las búsquedas de marca, exportarlas a Google Ads y obtener información de varias palabras clave simultáneamente.
• Descubra fácilmente a sus principales competidores con esta herramienta.
• Utilice la función de análisis de contenido para conocer los puntos de referencia de las redes sociales, como la participación media, los días de la semana con mejores resultados y el contenido adecuado.

¿Cuánto cuesta SpyFu?

• El Plan Básico Mensual cuesta 39$.
• El plan Anual cuesta 33 $ al mes.
• El plan Profesional cuesta 39$ el primer mes y 78$ al mes a partir de entonces. La versión Anual cuesta 58 $ al mes.
• El plan Team cuesta 299 $ al mes y 199 $ al mes para la versión Annual.

Lo que más les gusta a los usuarios de SpyFu:

• Los usuarios aprecian tener la posibilidad de buscar cualquier dominio de su elección junto con cada espacio en el que aparecen en Google. Se puede comprobar cada palabra clave, rango orgánico y variaciones de anuncios de los últimos 13 años.
• Las recomendaciones inteligentes ayudan a los usuarios a dirigir los clics a los anuncios de Google para aumentar el tráfico del sitio.
• La herramienta le permite ver las palabras clave de alta prioridad que le faltan a su sitio y preparar el texto del anuncio que gana después de repetidas pruebas.

Vea este vídeo de 8 minutos Cómo crear anuncios que conviertan más ventas:

6) Supermetría

Se trata de un sofisticado software de análisis empresarial que reúne todos sus indicadores y métricas de rendimiento en una ubicación unificada y accesible. Esta plataforma de informes empresariales funciona con diferentes motores y herramientas de análisis y es ideal para recopilar datos e información para diseñar e implementar redes sociales, análisis web y marketing online.

Características principales de Supermetrics:

• Supermetrics para Google Drive le permite ejecutar consultas, actualizar sus datos rápidamente y compartir cuadros de mando e informes con otros miembros del equipo.
• Conecte y obtenga datos de fuentes comunes como Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn Ads, junto con otras fuentes de nicho, como AdRoll.
• Supermetrics extrae métricas de redes sociales de Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, Reddit y otras para que puedas crear tus propios informes personalizados de redes sociales, incluidas estadísticas de participación y crecimiento de seguidores.

¿Cuánto cuesta Supermetrics?

• Supermetrics para Google Sheets cuesta a partir de 99 $ al mes.
• La versión Data Studio cuesta a partir de 39 $ al mes
• La versión para Excel cuesta a partir de 99 $ al mes
• Supermetrics para BigQuery cuesta un mínimo de 190 dólares al mes
• El Data Grabber cuesta 19 $ al mes
• Supermetrics Functions cuesta a partir de 29,99 $ al mes
• Supermetrics Uploader cuesta a partir de 39 $ al mes

Lo que más les gusta a los usuarios de Supermetrics:

• Supermetrics soporta diferentes conectores como Twitter Ads, Facebook Ads, Google ads con cuadros de mando personalizados para construir fácilmente informes mensuales de cara al cliente que contienen todas las métricas necesarias. Los informes son visualmente agradables y fáciles de entender.
• Cree demanda de sus servicios o productos a través de la búsqueda para llegar a consumidores potenciales que probablemente expresen interés en lo que usted vende.
• Supermetrics reúne diferentes datos para crear un único informe que muestra cómo el rendimiento de su sitio web afecta a su ROI y señala áreas de mejora para que pueda tomar decisiones estratégicas.

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7) Invoca

Los profesionales del marketing pueden utilizar esta solución de análisis y seguimiento de llamadas para la atribución de campañas y la generación de informes de conversión a partir de llamadas telefónicas entrantes.

Esta herramienta única basada en IA proporciona análisis de llamadas en tiempo real que permiten a los profesionales del marketing tomar decisiones informadas basadas en datos específicos recopilados de estas conversaciones telefónicas. Esto facilita el aumento del ROI mediante el incremento de las tasas de conversión, las llamadas generadoras de ingresos, la ejecución de campañas altamente eficaces y la personalización del recorrido del cliente.

Características principales de Invoca:

• Utiliza soluciones centradas en las llamadas como el software de análisis y seguimiento de llamadas para mejorar los anuncios PPC y de display.
• Combina Invoca con tu campaña de Google Ads para ver los detalles de las llamadas telefónicas individuales, así como los detalles de la campaña, la fuente UTM y la palabra clave que desencadenó la llamada para que puedas modificar tu estrategia de medios pagados en consecuencia.
• Recopila información de las llamadas para optimizar tu plataforma de análisis preferida.
• Optimiza las campañas de búsqueda de pago en Google Ads.

¿Cuánto cuesta Invoca?

Invoca ofrece una versión demo a los usuarios. Si te parece útil para tu negocio, puedes ponerte en contacto con Invoca para obtener información detallada sobre precios.

Lo que más les gusta a los usuarios de Invoca:

• Los usuarios aprecian poder integrar la herramienta con aplicaciones de Google, plataformas de redes sociales, Salesforce Sales Cloud, Adobe Experience Cloud y Salesforce Marketing Cloud.
• El sistema es fácil de usar y permite a los usuarios analizar rápidamente conjuntos de datos pequeños y grandes para mejorar los KPI de seguimiento de llamadas.

8) Leadpages

Leadpages es perfecto para las pequeñas empresas y los profesionales del marketing que desean interactuar de forma significativa con los visitantes en canales de terceros, como las redes sociales.

Esta herramienta dirige su tráfico a páginas de destino dedicadas donde el público objetivo puede obtener más información, comprar y convertir en consecuencia. Utilice Leadpages para utilizar de forma más eficaz sus páginas de destino en sus campañas de marketing y medios de pago, teniendo en cuenta qué ofrece, a quién y de dónde procede el público.

Por si fuera poco, Leadpages le ayuda a promocionar sus páginas de destino en canales distintos a Facebook. En lugar de seguir la tendencia y perseguir la siguiente plataforma de moda, esta herramienta le ayuda a centrarse en los sitios web de medios sociales que tienen más seguidores y más comprometidos.

Características principales de Leadpages:

• Ágiles y flexibles, las páginas de destino de Leadpages pueden integrarse fácilmente con anuncios de pago para obtener un alto rendimiento de la inversión publicitaria.
• Ahora los visitantes pueden compartir fácilmente las páginas en sus redes sociales preferidas, como LinkedIn, Facebook y Twitter, aumentando la visibilidad y generando más tráfico.
• Añada o personalice las etiquetas Open graph de su página para controlar mejor cómo se muestra el contenido en sus plataformas objetivo.

¿Cuánto cuesta Leadpages?

• El plan Standard cuesta 37 $ al mes
• El plan Pro cuesta 79 $ al mes
• El plan Advanced cuesta 321 $ al mes

Lo que más gusta a los usuarios de Leadpages:

• Permite captar leads rápidamente mediante la integración con Facebook, Twitter, LinkedIn y otras plataformas.
• Los usuarios aprecian cómo pueden captar 5 veces más leads cualificados con Facebook Ads, así como páginas de destino optimizadas.
• La publicidad digital en las redes sociales es más fácil al integrar Leadpages con Google Ads y Facebook Ads para aumentar el tráfico cuando se añaden páginas de destino PPC específicas para palabras clave específicas.

Contenido relacionado: Clay Collins, CEO de LeadPages, habla sobre cómo aumentar sus tasas de conversión (¡hasta un 75%!) [Podcast].

9) Serpstat

Esta plataforma todo-en-uno está pensada principalmente para SEO, pero puede manejar fácilmente todas sus necesidades de medios de pago. Investigue fácilmente palabras clave PPC con la herramienta y aproveche la opción de preguntas de búsqueda. También optimiza tu sitio para los anuncios de Google con la herramienta de palabras clave de AdWords para que puedas mantenerte por delante de la competencia.

Características principales de Serpstat:

• En lugar de la densidad de palabras clave o la coincidencia exacta, Serpstat utiliza el análisis semántico frente al contenido de tus competidores para aumentar la relevancia de tu página a ojos de Google y convertir los datos en información práctica para tus equipos de redes sociales y PPC.
• Consulta la sección Investigación de PPC para obtener información sobre tu competencia de pago, recopilar sus anuncios de pago y palabras clave, reconocer las carencias de tus propias campañas de PPC y descubrir oportunidades de crecimiento.

¿Cuánto cuesta Serpstat?

Serpstat ofrece un plan gratuito que tiene una funcionalidad limitada junto con varias suscripciones de pago:

• El plan Lite cuesta 69$ al mes
• El plan Estándar cuesta 149$ al mes
• El plan Advanced cuesta 299$ al mes
• El plan Enterprise cuesta 499 dólares al mes

Lo que más les gusta a los usuarios de Serpstat:

• Serpstat tiene su herramienta de agrupación de palabras clave para clasificar las palabras clave por temas, pero lo que lo hace único es cómo analiza las conexiones significativas entre las diferentes palabras clave y las divide en jerarquías inteligentes.
• Serpstat proporciona datos basados en información sobre palabras clave y regiones geográficas, y ofrece información sobre más de 180 millones de dominios.
• Identifique las palabras clave con mejor rendimiento de sus competidores e imite su éxito para obtener recompensas.

10) Adquisición

Acquisio es un sólido software de gestión de campañas que le ayuda a optimizar sus campañas de publicidad digital. Gracias a esta herramienta, podrá gestionar e informar sobre diversas iniciativas de marketing a través de un único y ágil panel de control.

Los profesionales del marketing digital, los revendedores locales y los anunciantes directos encontrarán más fácil la captación de clientes con esta potente solución que combina sofisticadas plataformas publicitarias con herramientas de ciencia de datos para optimizar y automatizar los procesos de captación de clientes online.

El completo software de gestión de anuncios incluye gestión de campañas, informes de marca, asistencia por chat, optimización de anuncios en redes sociales y optimización de ofertas y presupuestos.

Características principales de Acquisio:

• Los anunciantes de PPC pueden utilizar puntos de referencia actualizados de Google Ads en Acquisio para determinar si su rendimiento de PPC es bueno o no en relación con otros competidores del sector.
• Aprovecha el poder del aprendizaje automático para reducir el CPA y el CPC, y mejorar las métricas clave de PPC, como el CVR y el CTR.
• Acelera el éxito de tus esfuerzos publicitarios en medios de pago en Instagram, Facebook y otras plataformas con pruebas A/B integradas, análisis avanzados y consejos para mejorar las campañas.
• Gestiona tu presupuesto mediante la segmentación de clientes y la supervisión de redes sociales.

¿Cuánto cuesta Acquisio?

• El plan Starter admite 5 cuentas y cuesta 199 dólares al mes.
• El Plan Estándar admite 25 cuentas y cuesta 899 $ al mes.
• El Plan Profesional admite 50 cuentas y cuesta 1.899 dólares al mes.

Lo que más les gusta a los usuarios de Acquisio:

• A los usuarios les encanta cómo pueden optimizar las campañas fácilmente con una gestión de ofertas y presupuestos 24×7 sin datos históricos gracias al aprendizaje automático.
• Acquisio Turing es una tecnología de gestión de PPC multicanal basada en IA que permite la gestión de ofertas y presupuestos, la estimación de clientes potenciales locales y la distribución de presupuestos para optimizar el gasto y aumentar las conversiones o los clics.
• A los usuarios les resulta más fácil alcanzar los presupuestos mensuales en los canales de búsqueda y display con Acquisio, lo que genera más conversiones y mejora drásticamente las posibilidades de éxito en SEM.

11) Huevo Loco

Crazy Egg es una herramienta online que utiliza herramientas de seguimiento ocular como Heat Maps, Overlay, Scroll Maps y Confetti para entender los intereses de los clientes en cualquier sitio web y así aumentar las conversiones.

Crazy Egg puede rastrear la friolera de 1.111 visitantes por cada dólar gastado en ella.

Características principales de Crazy Egg:

• Mapa de calor: Revela dónde han hecho clic los usuarios en una página, hasta dónde se han desplazado por la página e incluso muestra resultados de pruebas de seguimiento ocular.
• Mapa de desplazamiento: Muestra hasta dónde se han desplazado los usuarios por la página y revela dónde abandonan la página los visitantes.
• Superposición: El informe de superposición muestra el número de clics realizados en cada elemento de una página web.
• Confeti: Con confeti, puede distinguir todos los clics en un sitio segmentados por fuentes de referencia, términos de búsqueda y más.

¿Cuál es el precio de Crazy Egg?

Crazy Egg comienza en $9 por mes y viene con una prueba gratuita de 30 días para todos los planes.

Lo que más les gusta a los usuarios de Crazy Egg:

• La aplicación Facebook Ads integrada con Crazy Egg permite a las empresas amplificar sus publicaciones para obtener alcance, compromiso, clics e impresiones en función de sus necesidades.
• A los usuarios les encanta cómo las funcionalidades de Crazy Egg se integran con varios sitios web de terceros, sirviendo como alternativas a Google Analytics para medir el éxito de su sitio.

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12) Ahrefs

Ahrefs es un nombre muy conocido cuando se trata de investigación de la competencia y SEO, y tiene el mayor índice de backlinks. Pero también funciona como una eficaz herramienta de medios de pago.

Los usuarios que lleven a cabo una campaña PPC pueden utilizar Ahrefs para mejorar su ROI y obtener el máximo valor de su inversión publicitaria. Esta herramienta muestra las páginas de destino por las que más puja la competencia, para que entiendas claramente qué páginas están convirtiendo bien para ellos.

Ahrefs ofrece una cantidad considerable de datos para las agencias de PPC, permitiendo a los usuarios ver las palabras clave por las que otros están pujando junto con las tasas de CPC, el volumen de búsquedas y los anuncios. Espíe los anuncios de la competencia para ver las palabras clave a las que se dirigen.

Características principales de Ahrefs:

• Obtenga información sobre las acciones en los medios sociales con la herramienta de contenido integrada de Ahrefs que cuenta con una gran base de datos y haga que su contenido sea mejor que el de la competencia.
• La vista completa de las estrategias de contenido de PPC y redes sociales de la competencia le permite encontrar lagunas y mejorar sus propias estrategias.
• Filtre los resultados por canales sociales para comprender qué tipos de contenido y qué temas funcionan mejor en canales de medios sociales específicos.

¿Cuánto cuesta Ahrefs?

Ahrefs tiene 4 planes de precios con un 20% de descuento anual si se paga por adelantado:

• El plan Lite cuesta 99$ al mes
• El plan Standard cuesta $179 al mes
• El plan Avanzado cuesta 399$ al mes
• El plan Agencia cuesta 999 $ al mes

Lo que más les gusta a los usuarios de Ahrefs:

• Tiene uno de los mayores rastreadores después de Google y una de las mayores bases de datos de palabras clave.
• Ahrefs te permite ver las palabras clave exactas por las que están pujando tus competidores y también ver el porcentaje de tráfico que están generando.
• Con el seguimiento de palabras clave de la competencia, puedes rastrear cada vez que tus competidores añaden nuevas palabras clave o anuncios.
• Ofrece un excelente soporte por chat.

13) Sizmek

Sizmek es una plataforma independiente de compra de publicidad para anunciantes y agencias centrada en la realización de campañas de publicidad digital.

La pila abierta de gestión publicitaria de Sizmek ofrece las campañas digitales multipantalla más creativas y eficaces de todo el mundo, impulsadas por un motor de datos sin rival.

Características principales de Sizmek:

• Soporta la construcción de planes de medios fácilmente: crea anuncios, activa datos, gestiona activos, evalúa resultados y mucho más.
• Sizmek cuenta con una funcionalidad que importa los datos de los usuarios a la plataforma para una segmentación y segmentación significativas.
• La función Dynamic Creative permite a los usuarios crear numerosas versiones a la vez que obtiene datos de todos los componentes de la campaña en una ubicación centralizada.
• Optimiza la creación automáticamente en función de los KPI establecidos, por lo que puede utilizar las herramientas para la atribución y el servicio de anuncios de extremo a extremo.
• Ofrece análisis en profundidad de cada campaña publicitaria con identificadores únicos para realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios.
• Usted tiene el poder de controlar sus datos publicitarios sin depender en exceso de Google.

¿Cuánto cuesta Sizmek?

Sizmek es un sistema basado en presupuestos; los precios para PYMES y empresas dependen del número de usuarios. Póngase en contacto con la empresa para obtener un presupuesto.

Lo que más les gusta a los usuarios de Sizmek:

• Adecuado para pequeñas, medianas y grandes empresas.
• Muy fácil de usar y ofrece una excelente relación calidad-precio.
• Admite la carga masiva de varios anuncios.
• Cuenta con un gran equipo de atención al cliente dedicado a resolver dudas.
• Proporciona informes muy detallados.

14) Clasificación SE

Lo que hace que SE Ranking destaque de otras herramientas de medios de pago de esta lista son sus potentes capacidades de gestión de redes sociales.

Esta herramienta proporciona publicaciones programadas, informes exhaustivos y datos de clasificación útiles para mostrarle lo que está funcionando para su negocio y lo que necesita su atención para atraer tráfico valioso a su sitio web.

Características principales de SEranking:

• Puede encontrar una lista completa de competidores de medios pagados simplemente introduciendo palabras clave.
• Puede identificar los anunciantes históricos para una consulta de búsqueda en particular.
• Vea el mejor momento para publicar posts en redes sociales para interactuar mejor con su público objetivo.
• Puede encontrar fácilmente palabras clave con significados similares y descubrir los anuncios más populares de sus competidores.
• Consulte información detallada sobre la actividad de los usuarios, marcadores, retweets y datos demográficos.

¿Cuánto cuesta el posicionamiento SE?

SE Ranking ofrece diferentes planes de pago, cuyo precio depende de la frecuencia de las comprobaciones del ranking y de la duración de la suscripción:

• Una opción de prueba gratuita
• Un plan óptimo por $18.60 al mes
• Un plan plus por 42,50$ al mes
• Un plan empresarial por 90$ al mes

Lo que más les gusta a los usuarios de SE Ranking:

• SE Ranking permite a los usuarios mirar más allá de los rankings orgánicos y entrar en los rankings de pago de Google rastreando no sólo sus palabras clave sino también las de la competencia.
• Utiliza el On-Page Checker para optimizar tus páginas web para una determinada palabra clave basándote en las recomendaciones.

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15) Estudio de datos de Google

A medida que aumenta el volumen de sus datos publicitarios y digitales, tiene dificultades para gestionar todos sus datos de Google Ads y Google Analytics. El problema se agrava cuando tiene que compartir informes simplificados y racionalizados con los líderes de la empresa. Google ha desarrollado Google Data Studio precisamente por este motivo.

Esta herramienta de visualización de datos y creación de informes recopila datos de hasta doce fuentes distintas, incluido Google Analytics, y los coteja en informes fáciles de compartir, modificar y comprender.

La plataforma también incluye gráficos, mapas, tablas y widgets para mejorar la visualización de los datos.

Características principales de Google Data Studio:

• Ahorra dinero y tiempo creando, compartiendo y leyendo informes de forma rápida y eficaz.
• Ayuda a tu equipo y a tu empresa a tomar decisiones más rápidas y a obtener mejores resultados gracias a la versatilidad y facilidad de uso de Data Studio.

¿Cuánto cuesta Google Data Studio?

Está disponible de forma gratuita.

Lo que más les gusta a los usuarios de Google Data Studio:

• Todo es personalizable, desde los colores hasta el tamaño de las fuentes o la adición de imágenes.
• Flexibilidad extrema de la fuente de datos; puede utilizar archivos de Excel, hojas de cálculo de Google, CSV y mucho más.
• Interfaz fácil de usar. Con una familiaridad básica con Microsoft Excel, es fácil de dominar.
• Los informes producidos son interactivos y fácilmente compartibles.

16) Optmyzr

Optmyzr es un software de marketing PPC y fue nombrada una de las mejores herramientas de medios pagados en los U.S. Search Awards 2018. Reúne información sin procesar de Google Ads y Bing Ads en amplias visualizaciones, para que los administradores de cuentas puedan seguir los aspectos más destacados y las tendencias y dirigir sus estrategias de optimización.

La herramienta es adecuada tanto para principiantes como para expertos en PPC. Puede crear campañas automáticamente a partir de su inventario y utilizar el aprendizaje automático para optimizar sus campañas al instante.

Características principales de Optmyzr:

• La optimización con un solo clic ayuda a mejorar el rendimiento de las cuentas PPC en cuestión de minutos.
• Automatiza el análisis de datos para que los profesionales del marketing de medios de pago no tengan que revisar varias hojas de cálculo en busca de datos clave.
• Las pujas y presupuestos automatizados ayudan a alcanzar los objetivos de tráfico, ROAS, CPA y conversiones.
• Control total sobre el proceso de puja para que obtenga el mejor valor por su dinero.

¿Cuánto cuesta Optmyzr?

Optmyzr ofrece una versión de prueba gratuita y cuatro planes de pago, incluidos los precios empresariales basados en presupuestos para grandes empresas y corporaciones:

• El plan Lite cuesta 116 $ al mes
• El plan Regular cuesta 224 $ al mes
• El plan Pro cuesta 449 $ al mes
• El plan Enterprise está basado en un presupuesto

Lo que más les gusta a los usuarios de Optmyzr:

• Optmyzr admite la optimización de un solo clic que automatiza el análisis de datos sin tener que revisar hojas de cálculo en busca de puntos de datos principales.
• Gracias a la función Enhanced Scripts que proporciona automatización de marketing, Optmyzr puede optimizar las pujas para anuncios móviles a diario o incluso cada hora.
• Optmyzr cuenta con una configuración de gastos flexible que le ayuda a ceñirse a su presupuesto mediante la pausa de anuncios, grupos de anuncios, campañas o palabras clave cuando se alcanza un umbral de gasto específico.

17) Editor de publicidad de Microsoft

Todos los profesionales del marketing son conscientes de la importancia de la puntualidad de las operaciones para el éxito de sus campañas en medios de pago.

Aquí es donde Microsoft Advertising Editor entra en juego, ahorrando tiempo y dinero y mejorando el rendimiento de sus campañas de marketing de búsqueda en el proceso.

Editor está disponible para su descarga y le ofrece una aplicación de escritorio limpia e intuitiva que agiliza toda la gestión de sus campañas PPC, tanto offline como online.

Características principales de Microsoft Advertising Editor:

• Microsoft Advertising ayuda a tu negocio a llegar a más clientes de alta calidad y mejorar tu ROAS con campañas PPC.
• Disfruta de CPC y CPA más bajos que otras campañas similares de Google Ads.
• Examine y ajuste sus palabras clave y pujas por palabras clave con Microsoft Advertising.
• Ejecute informes y perfeccione los anuncios y las palabras clave para mejorar continuamente el rendimiento de sus anuncios de búsqueda de pago, mejorar las conversiones y reducir los costes.

¿Cuánto cuesta el editor de Microsoft Advertising?

Puede descargar esta herramienta en línea de forma gratuita.

Lo que más les gusta a los usuarios de Microsoft Advertising Editor:

• A los usuarios les encanta cómo la nueva herramienta de Microsoft Advertising les permite comparar el rendimiento entre dos variantes de campaña para optimizar el CPA y frenar el exceso de gasto.
• Dirígete a consumidores relevantes en las redes sociales con la segmentación por perfiles que se centra en la audiencia correcta.
• Impulse el PPC con la función de extensiones de acción que añade un botón CTA junto a los anuncios en los resultados de búsqueda y enlaza con su página de destino preferida.

Comentarios finales

Tanto si eres un principiante como un experto en PPC, toda campaña de marketing digital requiere el uso de herramientas de medios de pago. Todas las herramientas mencionadas han sido diseñadas para ayudar a las empresas a optimizar y gestionar sus gastos con el fin de mejorar sus resultados a largo plazo. Cada una de las herramientas tiene sus propias ventajas, por lo que debe tener en cuenta factores como el precio y las características específicas para tomar una decisión informada antes de elegir.

La publicación Las 17 mejores herramientas de pago para profesionales del marketing apareció primero en Single Grain.